PLAN DE MARKETING QUINUA DEL TITIKAKA Rev3



MAESTRIA EN ADMINISTRACION A TIEMPO PARCIAL

ASIGNATURA : GERENCIA DE MARKETING

PROFESOR : OTTO REGALADO PEZUA

TITULO TRABAJO : PLAN DE MARKETING “QUINUA DEL TITIKAKA”

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los reglamentos de la Universidad ESAN por:

CESAR LABRA ____1408301________ ____________
Código de Alumno Firma

ABELARDO COILA PARICAHUA____1408350________ ____________
Código de Alumno Firma

IVAN E. CORCEGA SUTTA _____0702579_______ ____________
Código de Alumno Firma

JOSE ANTONIO MACHACA LIMA _____1010770_______ ____________
Código de Alumno Firma













Plan de Marketing



Quinua del Titikaka












Resumen ejecutivo
La Cooperativa Agroindustrial Cabana Ltda - COOPAINCABANA, en su estrategia de integración vertical hacia adelante, presenta el producto Quinua del Titikaka, una presentación de quinua orgánica seleccionada y procesada lista para su preparación, grano andino de alto contenido nutricional, .
Quinua del Titikaka, es un producto desarrollado para atender tres requerimientos fundamentales presentes hoy en día: la importación de la alimentación adecuaday nutritiva, la rapidez de preparación en un mundo donde la competitividad y productividad de las organizaciones nos permiten tener menos tiempo cada vez para realizar nuestras actividades personales y, finalmente, tener en cuenta la calidad del proceso productivo del grano de la quinua, libre de contaminación proveniente de cualquier tipo de origen, fundamentalmente el usado en su siembra yproducción como son los pesticidas y abonos artificiales, el ser orgánico, constituyendo este el principal valor de nuestro producto.
El principal objetivo de marketing de la compañía con respecto a Quinua del Titikaka, es la venta de 720,000 unidades (presentación de 500gr.) para el 2015, en Lima. Los principales objetivos financieros es lograr ventas por más de 8 millones de soles para el primeraño de lanzamiento del producto.

Abstract
The Cooperativa Agroindustrial Ltda Cabana - COOPAIN CABANA, in its strategy of vertical integration forward, presents the product Quinoa of Titikaka, a presentation of selected and processed organic quinoa ready for preparation, Andean grain high nutritional content.
Quinoa of Titikaka, is a product developed to meet three basic requirements presenttoday: the importation of safe and nutritious food, the speed of preparation in a world where competitiveness and productivity of organizations allow us to have increasingly less time for conduct our personal activities, and finally consider the quality of the production process grain quinoa, free of contamination from any source, mainly used in the planting and production such as pesticides andartificial fertilizers, being organic, being this the main value of our product.
The main purpose of marketing the company regarding Quinoa Titicaca, is selling 720,000 of units (presentation of 500gr.) 2015, in Lima. The main financial objectives is to achieve sales of 8 million of nuevos soles (PEN) for the first year.













Contenido

Resumen Ejecutivo 3
Abstract 4
Índice 5
1. La empresa7
1.1. Principales Datos 8
1.2. Misión 8
1.3. Visión 8
1.4 Producto 9
2. Análisis de la situación externa 10
2.1. Análisis PESTEL 10
2.2. Cinco fuerzas de Porter 11
3. Análisis de la situación interna 12
4. Diagnóstico de la situación 12
4.1. Análisis FODA 14
4.1.1. Fortalezas 14
4.1.2. Debilidades 14
4.1.3. Oportunidades 14
4.1.4. Amenazas 14
4.2. Análisis del mercado 16
4.3. Análisis delConsumidor 16
5. Planificación de Segmentación, Targeting y Posicionamiento 17
5.1. Segmentación de mercado 17
5.2. Posicionamiento 17
6. Planificación de objetivos 18
6.1. Objetivos 18
8. Estrategia de Precio 20
9. Estrategia de Distribución 21
10. Estrategia de Promoción 22
11. Programa 22
12. Presupuesto 23
13. Indicadores de Control 24
14. Apéndice 25
14.1 Aspectos legales 25
15. Referencias 26...