Plan de Marketing Red Bull



Plan de Marketing Red Bull














ABSTRACT
The aim of this project is to analyse the Red Bull company in order to find out its major potentialities and weaknesses using the concepts and tools learnt in the subject “Dirección Comercial I“. To this end we have focused our attention in the Red Bull classic drink, so as to see how the enterprise has positioned itsproduct in the market and the implications it has had.

Índice



1. Análisis externo
1.1 Entorno competitivo: análisis de las 5 fuerzas de Porter
Analizaremos el entorno competitivo del mercado de las bebidas energéticas a través del análisis de las 5 fuerzas de Porter, que nos permitirá determinar el grado de rentabilidad del sector.
Poder de negociación de los proveedores
Loscostes de la materia prima usada en el proceso productivo son bajos. Además, no existe amenaza de integración hacia delante, ya que el proveedor sólo podrá acceder al mercado a través de una marca.
Poder de negociación de los clientes
Hay que diferenciar dos categorías de clientes, según si compran en el mercado B2B o B2C. Dentro del primero de ellos, diferenciamos a su vez dostipos de clientes:
a) El cliente mayorista se caracteriza por una compra repetida y en gran volumen. Al tener capacidad de elegir entre diferentes marcas su poder de negociación es alto.
b) El cliente minorista también compra repetidamente y tiene capacidad de elección entre diferentes marcas, pero su volumen de compra varía según el tipo de cliente y consecuentemente,también su poder de negociación i.
Dentro del mercado B2C, el consumidor final tiene el poder de decisión, pero no de negociación.
Amenaza de productos sustitutivos
Pueden ser productos sustitutivos de las bebidas energéticas el café, la Coca Cola u otras bebidas para deportistas. Sin embargo, su efecto varía notablemente respecto al esperado en una bebida energética.A pesar de esta diferencia, la amenaza es alta si tenemos en cuenta que la mayoría de los productos sustitutivos son más baratos.
Amenaza de nuevos competidores
El know how en el sector es bajo y el proceso productivo corto. Esto eleva la amenaza de nuevos competidores. Sin embargo, aquellos que quieran entrar en el mercado deberán invertir mucho en publicidad einnovación. Así, permanece latente la amenaza en espera que surja alguien con gran poder económico y que lo invierta bien.
La rivalidad en el sector
El mercado mundial de las bebidas energéticas está en crecimiento ii y Red Bull es líder, con una cuota de mercado del 43%. El resto de empresas (Hansen Natural, PepsiCo, Rockstar y Coca-Cola) se reparten el resto delmercado y pugnan por la segunda posición. En conclusión, el mercado es muy rentable para las empresas que hoy compiten en él. La razón es que hay una marca líder bien posicionada, seguida por otras también conocidas, cuyas inversiones publicitarias han elevado las barreras de entrada. No parece que vayan a entrar nuevos competidores, que además deberían enfrentarse a ladistribución desde cero, así que mientras siga habiendo pocos y el mercado crezca, la rentabilidad se mantendrá.
2. Análisis interno: Red Bull GmBh
2.1 Oportunidad de mercado
En 1982 el fundador de Red Bull descubrió las bebidas tónicas en el Extremo Oriente. Al comprobar su gran popularidad pensó que podía introducir esta bebida en Occidente. Así fue como Dietrich Mateschitzdescubrió una oportunidad de mercado, que decidió explotar creando la empresa Red Bull en asociación con Chaleo Yoovidhya, quien vendía dicha bebida en Tailandia bajo el nombre de Krating Daeng. Al introducir esta bebida en Occidente Red Bull creó un océano azul, lo que fue posible gracias a la diferenciación del resto de bebidas existentes, con lo que creó el mercado de las bebidas energéticas....