Plan De Marketing San Carlos

Universidad Nacional del Altiplano
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES Y ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN



TEMA: PLAN DE MARKETING AGUA DE MESA SAN CARLOS 2012-2014
CURSO: DIRECCION ESTRATEGICA DE MARKETING
DOCENTE: DR. TOMAS VELIZ QUISPE
PRESENTADO POR:
* LUJANO SUAÑA, Yunior.
* TUMBILLO LIVISE, Yoel Iván
* RODRIGUEZ LIMA, Rosa Sarita

SEMESTRE: IVPuno- Perú
2012






AGUA DE MESA SAN CARLOS

PLAN DE MARKETING
2012-2014

SETIEMBRE-2012
I RESUMEN EJECUTIVO
Los objetivos básicos que se han propuesto en el siguiente plan de marketing son básicamente: Mejorar el posicionamiento de la marca como un agua saludable y de calidad en las regiones del norte y centro del Perú para el año 2014 alcanzando un grado de recordacióndel 50% para finales del año 2012, desarrollar el mercado de empresas con una presentación en bidones de 20 litros en el año 2012 y como objetivos cuantitativos es incrementar las ventas en 1.4% para finales del año 2012 hasta el año 2014, incrementando la participación de mercado en un 2.2% para finales del año 2012.
Agua de mesa San Carlos es un agua que no tiene una gran participación demercado por el mismo hecho de que no está adecuadamente posicionado, pero que puede lograrlo gracias al soporte económico con la cuenta por pertenecer a la corporación PepsiCo. Por ello, se recomienda utilizar una estrategia de empuje para posicionarnos bien en el mercado y una estrategia de atracción para alcanzar un alto grado de recordación con un mensaje persuasivo relacionándolo con el cuidado dela salud. Esto se hará haciendo más extensiva el mensaje que identifica a agua de mesa San Carlos con la salud y posicionarse en la mente de los consumidores. Además, la distribución que actualmente se realiza casi independientemente, se reforzara gracias a que san Carlos será distribuido conjuntamente con los productos de PepsiCo como Pepsi cola, Seven up y Gatorade aprovechando el sistemaeficiente y desarrollado que poseen.
MISION
Nuestra misión consiste en brindar un agua de calidad elaborado con la mejor tecnología para el consumo de nuestros clientes a un precio al alcance de todos.
OBJETIVOS A LARGO PLAZO
* Incrementar la participación de mercado en 1.4% para finales del año 2012 y para los años siguientes hasta el 2014.
* Ingresar a los departamentos de la región delcentro del país para el año 2014.
II ANALISIS DE SITUACION
2.1 FACTORES DEL MACROAMBIENTE- MERCADO
La industria de aguas embotelladas en el año 2012, presenta una tendencia en aumento en su producción, esto se explica a la creciente demanda en el sector de bebidas en donde las aguas comerciales han tomado un sitial importante gracias a su crecimiento en los últimos años, este potencial respondea los cambios de los hábitos del consumidor que busca bebidas más sanas y saludables. Según información del Ministerio de la Producción, la participación de agua embotellada en la categoría de bebidas (gaseosas, agua embotellada, energizantes) ha pasado de representar el 6.3% del mercado el año 2000 a 16.6% el año 2010. Teniendo un crecimiento promedio del 18% durante el 2005 y 2011 por lo quepaso de 78 millones de litros en el 2000 a 350 millones en el 2011, lo que representa un crecimiento del 350%, según el reporte sectorial de industria de agua embotellada del instituto de Estudios, Económicos y Sociales(IESS) de la sociedad Nacional de Industrias (SNI). Se prevé que en el presente año, el mercado de aguas embotelladas tenga un crecimiento del 15%.
AÑO | LITROS EN MILLONES |2008 | 221 |
2009 | 262 |
2010 | 320 |
2011 | 350 |
*2012 | 400 |
|

Fuente: elaboración propia con recopilación de datos.
* es una cifra proyectada

En Perú, el consumo de agua embotellada por persona al año es de los más bajos de la región, de 12 litros por persona según la Unión de Cervecerías Peruanas Backus y Johnston en el año 2010 cifra distante de la que registran otros...