Plan de marketing san miguel

Plan de marketin estrategico Cerveza San Miguel Eco En Internet - Presentation Transcript
Decisiones estratégicas de Marketing Plan de marketing 5º ITEM Universidad de Extremadura
Plan de marketing eco
M isión Grupo cervecero con vocación de liderazgo a nivel nacional, ámbición de expansión internacional y conservación del medio ambiente para conseguir disfrutar plenamente de los momentos deocio
N uestros V a lores A bierta I nternacionalidad L iderazgo E xcelencia e mpresarial R espeto al m edio a mbiente I nnovación a a a
T emporalidad : Tres años Á mbitos del p lan de m árketing Z ona de a plicación : España P roducto : Nueva cerveza San Miguel eco procedente de la agricultura ecológica P úblico O bjetivo : Conjunto de consumidores/as de productos ecológicos de alimentación ysegmentos de mercado con alto poder adquisitivo
¿Por qué una cerveza ecológica?
A nálisis e xterno O portunidades
Mercados de productos procedentes de la agricultura ecológica con altas tasas de crecimiento y excelentes expectativas de futuro
Mercado de la cerveza con crecimiento sostenido en España
Incremento de los niveles de renta
Incorporación creciente de valores medioambientales yde salud en los procesos de decisión de compra por un sector de la población
A nálisis i nterno P untos F uertes
Posesión de la Certificación ISO 14001 en todas nuestras plantas y etiquetado ecológico del producto
Posición de liderazgo del grupo en España
Conocimiento de los canales de distribución
Aumento continuado de las ventas de la marca
Marca lider en las cervezas de bajagraduación alcohólica
Reconocido prestigio publicitario y conocimiento de marca
Creadores de una nueva categoria de producto
A nálisis e xterno A menazas
Baja tasa de aceptación en el lanzamiento de nuevos productos en España
Marcas de distribuidor
Legislación restrictiva sobre el consumo, publicidad y tributación de la cerveza y escasa promoción por parte de las administracionespúblicas del etiquetado ecológico
Penetración en el mercado nacional de los grandes grupos cerveceros internacionales
¿Qué dificultades podemos encontrarnos?
A nálisis i nterno P untos D ébiles
Coste elevado de las materias primas
Inexistencias de datos de mercado sobre la aceptación de este tipo de producto
O bjetivos C omerciales
C uota de M ercado y posicionamiento : Incrementarnuestra participación un 4% sobre el total del mercado de la cerveza y ser líderes en producción y ventas del sector
N otoriedad de M arca : 75% de recuerdo espontáneo entre los consumidores de productos procedentes de agricultura ecológica
P ercepción de los C onsumidores : Obtener una asociación de la marca al respeto al medio ambiente en un 50% entre los consumidores de cerveza
¿Cómo vamos alograr estos objetivos?
E strategias
E strategias de D iferenciación:
E strategias de C recimiento y P enetración:
Nuevo atributo del producto que nos permitirá obtener una ventaja competitiva
D esarrollo del m ercado : Nuevos segmentos de consumidores ecológicos de productos sustitutivos
D esarrollo del p roducto : Ampliación de la línea de productos dirigida a segmentos deconsumidores “gourmet” o de alto poder adquisitivo
Como habréis comprobado de lo expuesto hasta ahora, hemos considerado los más conveniente para el logro de los objetivos previstos diseñar unas estrategias de Ataque envolvente a nuestro principal competidor, utilizando los canales de alimentación especializados en productos de agricultura ecológica, por la hostelería de alta gama y las grandessuperficies, desestimando el primer año de aplicación del plan los canales de hosteleria y restauración donde radica su fortaleza
¿Cómo vamos a implementar estas estrategias? ¿Qué acciones ejecutaremos?
A cciones p revistas C omunicación : Inserción de publicidad en revistas y páginas WEBs de agricultura ecológica, organizaciones ecologistas, revistas de turismo exclusivas, cabeceras en el punto de...