Plan De Marketing (Santorini)

PLAN DE MARKETING
I Resumen Ejecutivo.
El plan de marketing que nosotros utilizamos para Santorini fue empezar por hacer el análisis FODA el cual junto con las encuestas realizadas seria nuestra base a la hora de realizar el proyecto. Trataremos que las debilidades y amenazas que se presentaron en nuestro análisis convertirlas a fortalezas y oportunidades para de esa manera crecer como empresa.Determinar entre que edades consumían mas nuestro producto fue uno de los puntos clave para de esa forma centrarnos en ese mercado en donde nos encontramos en las edades de 18 a 40 años. De acuerdo a las encuestas realizadas pudimos obtener información bastante útil que nos ayudara a ver en qué lugar es de mayor conveniencia distribuir el producto. Quisimos hacer cambiar el producto a algo másnovedoso y útil que satisfaga las necesidades de nuestro cliente atraer a un público más interesado en su salud y el medio ambiente, dando así nosotros la importancia del cambio de nuestro producto al medio ambiente esperando generar conciencia en las personas sobre este y lo relacionado que esta con su propia salud. Llegamos a la conclusión de que nuestro producto tendrá un precio de $5.00 PXM yaque esto es lo que las encuestas nos ayudaron a decidir mediante cuanto pagaría una persona por esta presentación al igual es que es un precio atractivo para aquellas personas que no acostumbran nuestro producto. Elementos de la estrategia de promoción de ventas que más adelante se presentara cada una de ellas. Nuestra plan de marketing abarca más de lo antes mencionado, pero en si nuestropropósito es cuidar de la salud del cliente y que se sienta mas satisfecho con nuestro producto en cualquiera de sus presentaciones.

Nuestro plan de marketing consta en
II Análisis Situacional
A. El entorno externo
Presiones competitivas
La principal competencia de Geupec son los embotelladores de TCCC localizados en México. De manera específica en la Franquicia de Guadalajara, la competenciaes Grupo Continental, S.A.B., y prácticamente en el resto de los territorios se compite con Coca-Cola FEMSA, S.A.B. de C.V.
En lo referente a agua purificada se compite contra las marca Ciel principalmente.
El incremento de ventas en el segmento de agua embotellada presenta una tendencia de crecimiento no sólo en México sino a nivel mundial desde los años 90. En el caso de las ventas de aguaen varias de sus presentaciones, las perspectivas son que continúe creciendo y concentrándose en compañías con experiencia e infraestructura en redes de distribución. Dentro de este contexto se ubican las compañías refresqueras como lo son Pepsi Cola y Coca Cola, que sin duda enfrentarán la fuerte competencia de transnacionales como lo son Nestlé y Danone que han incursionado con gran fuerza eneste mercado y que han optado por la estrategia de adquirir marcas ya establecidas.
Los principales competidores de la marca santorini son: Ciel y Bonafont. Estas marcas están bien posicionadas en el mercado ya que se enfocan en cumplir con todos los requerimientos como lo son las presentaciones, distribución promoción, etc. Además de que manejan un plan de relaciones publicas lo cual los hace verbien como empresa y por consiguiente aumenta su presencia en el mercado.
Crecimiento y estabilidad económicos
Como jugador estratégico para Pepsi por ser el segundo embotellador en importancia para la marca de refrescos, basa su crecimiento en la “población joven en las regiones donde opera, un creciente consumo per cápita de refrescos, y un buen nivel de aceptación de los productos PepsiCo enMéxico”, según un análisis de la calificadora Standard & Poor’s.
“Los ingresos de la división de agua embotellada han continuado aumentando dentro de la mezcla de ventas, apoyados por la aceptación de la presentación garrafón de 20 litros y por el lanzamiento de nuevas rutas año con año”, señala Standard & Poor’s.
Para Enrique Gómez Tagle, analista de la calificadora, “el caso de GEUSA...