Plan de marketing sin terminar de esditar
Páginas: 3 (667 palabras)
Publicado: 6 de febrero de 2012
Mapfre: cuota de mercado 12,62%.
Explicar muy bien para que entiendan para qué sirve y crear la necesidad: enfoque de ventas.
Precio: productos caros o muy caros. Ampliar nuevos mercados.
Cantidadde productos: ocho pólizas diferentes, cuatro a terceros y cuatro a todo riesgo. (Desdobladas en productos de altas prestaciones: póliza Todo Riesgo 100; Líder; y Trébol y pólizas con menoscoberturas pero que intenta atraer la atención del cliente: Todo Riesgo; 10's; 10 y 7). Variedad para los pobres.
Calidad de productos: productos de calidad y sus pólizas tienen buenas coberturas. No envano lleva ya muchos años con las mismas pólizas y los mismos productos, las mismas coberturas con ligeros retoques. Por ejemplo, en las pólizas Todo Riesgo 100, o Líder, ofrecen dos años a valor a nuevoen el supuesto de siniestro total en las coberturas de daños propios e incendio, incluyen el vehículo de sustitución, defensa en multas, préstamo de reparación, retirada del cané de conducir, etc. Esdecir, son pólizas que, mirando lo que ofrece el sector, está en los primeros puestos con respecto a su calidad. Innovar.
Bonificación a sus clientes: ofrecer buenas bonificaciones para que seanimen.
Tipo de cliente: personas que viven en una población no muy grande, que tienen una oficina cerca de su domicilio, y que, salvo que el vehículo fuera nuevo, el seguro contratado es a terceros o aterceros + lunas + robo + incendio.
Cuota de mercado
Fidelización
RESULTADOS
El beneficio neto atribuible a la sociedad matriz (deducidos socios externos) ha
alcanzado la cifra de 765,6 millonesde euros, con incremento del 8,7 por 100.
En el siguiente cuadro se presenta el origen y composición del resultado:
9M 2011 9M 2010 Var. %
SEGURO Y REASEGURO DE NO VIDA
Primas emitidas yaceptadas 10.846,3 9.746,1 11,3%
Primas imputadas netas de reaseguro cedido y retrocedido 9.049,5 8.103,5 11,7%
Siniestralidad neta y variación de otras provisiones ténicas -6.286,1 -5.801,4 8,4%
Gastos...
Explicar muy bien para que entiendan para qué sirve y crear la necesidad: enfoque de ventas.
Precio: productos caros o muy caros. Ampliar nuevos mercados.
Cantidadde productos: ocho pólizas diferentes, cuatro a terceros y cuatro a todo riesgo. (Desdobladas en productos de altas prestaciones: póliza Todo Riesgo 100; Líder; y Trébol y pólizas con menoscoberturas pero que intenta atraer la atención del cliente: Todo Riesgo; 10's; 10 y 7). Variedad para los pobres.
Calidad de productos: productos de calidad y sus pólizas tienen buenas coberturas. No envano lleva ya muchos años con las mismas pólizas y los mismos productos, las mismas coberturas con ligeros retoques. Por ejemplo, en las pólizas Todo Riesgo 100, o Líder, ofrecen dos años a valor a nuevoen el supuesto de siniestro total en las coberturas de daños propios e incendio, incluyen el vehículo de sustitución, defensa en multas, préstamo de reparación, retirada del cané de conducir, etc. Esdecir, son pólizas que, mirando lo que ofrece el sector, está en los primeros puestos con respecto a su calidad. Innovar.
Bonificación a sus clientes: ofrecer buenas bonificaciones para que seanimen.
Tipo de cliente: personas que viven en una población no muy grande, que tienen una oficina cerca de su domicilio, y que, salvo que el vehículo fuera nuevo, el seguro contratado es a terceros o aterceros + lunas + robo + incendio.
Cuota de mercado
Fidelización
RESULTADOS
El beneficio neto atribuible a la sociedad matriz (deducidos socios externos) ha
alcanzado la cifra de 765,6 millonesde euros, con incremento del 8,7 por 100.
En el siguiente cuadro se presenta el origen y composición del resultado:
9M 2011 9M 2010 Var. %
SEGURO Y REASEGURO DE NO VIDA
Primas emitidas yaceptadas 10.846,3 9.746,1 11,3%
Primas imputadas netas de reaseguro cedido y retrocedido 9.049,5 8.103,5 11,7%
Siniestralidad neta y variación de otras provisiones ténicas -6.286,1 -5.801,4 8,4%
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