Plan de Marketing TP

COMERCIALIZACION
Profesor : Carlos Tauil


PLAN DE MARKETING


FODA
Analisis Interno:

Fortalezas
Maquinaria y equipos operativos con capacidad productiva ociosa q puede ser aprovechada
Recursoshumanos disponibles y capacitados
Calidad de los productos
Costo cero de puesta en marcha
Costos fijos casi nulos
Trabajos a pedido: Cero gastos de Inventario de productos terminados/stock
Experienciaen el rubro
Nuevos productos posibles
No requiere dedicacion de tiempo en ventas

Debilidades
Poco conocimiento del mercado
Maquinaria vieja
Escasa diferenciación de productos
Cartera limitada deproductos
Produccion limitada
Falta de capital


Analisis Externos:

Oportunidades
Mercado creciente
Aparicion de nuevos segmentos
Nuevos canales de venta (web)
Nuevos productos (mercados)
Alianzas conproveedores

Amenazas
Mucha competencia
Globalizacion
Inexperiencia en ventas, precios y distribución
Baja publicidad




CRUZ DE PORTER
Clientes:
Pocos clientes. Muchos clientes potenciales. Hay quebuscar mayor cantidad para que sea atractivo y asi jo serian una amenaza para la empresa (porque no cambiarian de proveedor)

Proveedores:
Un solo proveedor de acero. Un proveedor de productoterminado. Es atractivo por ser el mas conveniente en $$$ y volumen de pedidos.

Sustitutos:
Muchos productos sustitutos. La idea es absorber parte de esa demanda y a menor precio.

Competencia:
Haycompetencia actual y posibilidad de que ingrese nueva.

Rivalidad: Mucha rivalidad, alta competencia, guerra de precios, productos y publicidad.



CADENA DE VALOR:

1 Logistica de Entrada: Almacenamientode materia prima (acero), recepcion y distribución
2 Manufactura: producción de diferentes productos
3 Ventas: Publicacion eninternet y distribución
4 Logistica de salida: Productos terminados,Distribucion
5: Post venta: atención de reclamos

Alta direccion: Planeamiento, finanzas
RRHH: dos socios, dos empleados
Tecnologia: Maquinaria de producción y herramientas de publicación en Internet...