Plan de marketing

Resultados Taller Quinua
Presentación realizada a los Ministros y Viceministros CLACDS-INCAE, junio 2001

Condición de los Factores
• Sistemas de transferencia de tecnología nacional e internacional, intensivas y amigables con el ambiente (ll) • Recuperación, manejo y conservación de suelos (l) • Necesidad de recursos financieros (crédito) • Manejo de tecnología post cosecha y valor agregadodel producto • Riego (Evaluar su costo - beneficio)

Estructura, Estrategia y Rivalidad
• No hay una estrategia conjunta - compartida para el LP (ll) • No existe articulación en todo el subsector quinuero (l) • Problemas de información, deslealtad en calidad y contratos y poca libertad de entrada y salida de la industria • Promoción del consumo interno del grano y derivados en Bolivia •Promoción de Quinua Real como Boliviana y quitar la marca registrada en Europa (está registrada la quinua real como marca comercial)

Condición de la Demanda
• Promoción a nivel internacional y nacional de las cualidades de la quinua. (ll) • Promover mayor valor agregado en la quinua en el país con tecnologías apropiadas (l) • Mercado local poco exigente en productos de calidad. • La oferta nocumple con calidad , no hay lealtad y no se cumplen contratos. (mejorar calidad y asegurar el cumplimiento de contratos) • Estrategia comercial (relación) con Perú.

Industrias relacionadas y de apoyo
• Aumentar la capacidad y mejorar tecnología de procesamiento • Crédito limitado y caro. • Generar alianzas estratégicas con industria agroalimentarias, fundaciones y otros. • No existe apoyo privadoy público para desarrollar el cluster. • Asegurar sistemas de control de calidad (normas) • Diversificación de la industria de la Quinua (+ VA) • Mecanismos para garantizar el cumplimiento de contratos

Fortalecimiento del cluster
• Servicios financieros para el apoyo a todos los actores (l) • Fortalecer en primer término la cadena de quinua • Fortalecer a la organización interprofesional queintegre al sector • Promoción de iniciativas conjuntas para encuentro de sectores para su análisis • Generación y manejo de sistemas de información descentralizada y transparente. • Liderazgo (sin discriminación social- democracia) • Competitividad (tecnología, inversión y especialización)

Gobierno
• Plan Estratégico de Desarrollo Competitivo de la Quinua (l) • Negociación del 18% delarancel con Perú. (l) • Devolución del 8-10% de las exportaciones (CAT). La quinua recibe solo 2%. • Apoyo para eliminar marca registrada en Europa. • Falta regulaciones agrícolas (seguridad jurídica y empresarial: tierra, agua, infraestructura)

Temas prioritarios
• Investigación y transferencia de tecnología agrícola • Plan Estratégico conjunto(Sector Público y Privado) para el DesarrolloCompetitivo de la Quinua • Fomentar el Desarrollo Tecnológico para dar mayor valor agregado a la Quinua • Fortalecer la cadena (cluster) de la quinua • Promoción del consumo interno de Quinua y sus derivados • Promover un cambio en el 18% de arancel en Perú • Promoción de la Quinua a nivel internacional

Investigación y transferencia de Tecnología Agrícola
• Fortalecimiento fundación Altiplano (MAGDRy Cooperación Internacional incorporar POA, plazo: 6 meses) • Creación de escuelas de formación integral de la Quinua.
– Partir de la experiencia de PROIMPA – Consejo de desarrollo micro-regional (1 año) – Insertar escuelas de campo (aprender haciendo el proceso de producción de Quinua)

• Organización de pooles de maquinaria para cosecha y postcosecha.

Plan Estratégico conjunto (S. Públicoy S. Privado) para el Desarrollo Competitivo de Quinua
• Constitución de un Consejo Nacional para la Competitividad de la Quinua
– Gobierno (MAG, Comercio Exterior, Hacienda) y (Conalqui, CECAOT, ANAPQUI) – Decreto – Plazo: 1-2 meses

• Conformar el grupo técnico interinstitucional con base en el Consejo
– Responsable: Consejo – Plazo: 4 meses

• Estudio de factibilidad de la cadena de...