Plan de marketing

 

1. GENERALES DEL PLAN

1.1. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

1.2. GENERALES DE LA EMPRESA

1.2.1. MISIÓN
Brindarle a su empresa la mejor calidad de suelas (base), respaldo con seriedad, tecnología y profesionalismo del equipo conformado por la empresa.

1.2.2. VISIÓN
Innovación y perfección constante en suelas.

1.2.3. VALORES

Calidad
Compromiso
Actitud de servicio
ÉticaRespeto mutuo
Confianza
Honestidad
Trabajo en equipo


 
1.2.4. ORGANIGRAMA


2. DIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA

2.1. ANÁLISIS DE LA SITUACION
2.1.1. FODA CRUZADO
FORTALEZAS
• Planes de reactivación a la productividad.
• La calidad es monitoreada con indicadores semanales en donde se presenta la información de los reprocesos en la suela así como las devoluciones que presentan los pedidos.• Semanalmente se realizan reuniones generales con todo el personal de manera que sean monitoreadas las inquietudes en cuanto a producción, dudas respecto a atrasos y programación.
• Metas de ventas son cumplidas de una manera eficaz y eficiente.
• Implementación de procesos que van de acuerdo con programas de certificación por parte de la Asociación Nacional de Proveedores para la Industria delCalzado.
•

DEBILIDADES
• Atraso de pedidos.
• Descuido del servicio al cliente.

OPORTUNIDADES
AMENAZAS
FORTALEZAS
DEBILIDADES

AMENAZAS

ESTRATEGIAS FA
ESTRATEGIAS DA

OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS FO
ESTRATEGIAS DO

2.1.2. FODA NUEVE CELDAS

2.1.3. MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
SUELA PARA CALZADO POLIURETANO COMPETENCIA
mcdo total cuota de mcdo cuotade mcdo (uni) cuota de mcdo cuota de mcdo (uni) part relativa crec. del mcdo


TABLA 1. GRÁFICA MATRIZ BGC
2.1.4. MATRIZ GENERAL ELECTRIC

SUELA DE POLIURETANO PESO CALIF VALOR
ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
Tamaño del mercado
Precios
Crecimiento del Mercado
Diversidad del Mercado
Intensidad de la Competencia
Rentabilidad de la Industria
Niveltecnológico
Impacto ambiental
Entorno político económico y legal
TOTAL

POTENCIALIDAD DEL NEGOCIO PESO CALIF VALOR
Participación en el mercado
Crecimiento de la participación en el mercado
Costos unitarios
Canales de distribución
Capacidad de los proveedores
Calidad del producto o servicio
Imagen de la marca
Capacidad productiva
Capacidadgerencial
Estructura de la competencia
Fortalezas y debilidades de la UEN
Nivel tecnológico
Desempeño en investigación y desarrollo
TOTAL

ATRACTIVO DE LA INDUSTRIA
POTENCIALIDAD DEL NEGOCIO

APENDICE: TABLA 2. MATRIZ GE

3. EL MERCADO OBJETIVO

3.1. SEGMENTACION DE MERCADO

Variables geográficas: Por Estados: Guanajuato, Jalisco, Michoacán, Estado deMéxico, Nuevo León, Querétaro, Por región: Bajío, Sur, Norte.
Localización:
Tipo de cliente: productores de calzado que utilicen suela de poliuretano y derivados.
Industria:
Fabricantes de calzado
Estructura organizacional:
Criterio de compra:
Calidad
Tiempo y servicio
Precio

Tipo de uso: como componente (calzado)

Condición transacciones: los clientes llegan por diferentessituaciones
Compra directa
Compra modificada
Compra nueva

Tasa de uso:
Relativo a las ventas de calzado
Se maneja por periodos mensuales y/o semanales con cada cliente. Se puede mostrar una variación en cuanto a estos periodos puesto que existen clientes eventuales y temporales que en determinado momento puedan ser compras únicas, o ultimas compras.

3.2. ESTRATEGIA DE SEGMENTACION
Laestrategia concentrada: DETERMINAR TAMAÑO DEL MERCADO
De acuerdo a estadísticas recabadas por las cámaras de la industria del calzado y los directorios nacionales de calzado el mercado de PRODUCTORES DE CALZADO QUE UTILIZAN SUELA DE POLIURETANO se estima en una relación de 1530 productores de calzado en la región.

3.3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA (tabla benchmarking)

SPU SUELAS SUELAS MARYSOL...