Plan de marketing

Marketing Mix:
Valor que el comprador da a cambio de la utilidad que recibe por la adquisición de un bien o servicio.
Importancia: relación estrecha con la demanda.
Elasticidad: es la variación relativa que experimenta la cantidad demandada del producto al modificarse el precio.
Otras denominaciones del precio:
Precio | ----- | Bienes de consumo o industriales |
Honorarios | ----- | Serviciosprofesionales |
Salario | ----- | Trabajos manuales |
Jornal | ----- | Trabajo de una jornada |
Renta | ----- | Alquiler de inmuebles o equipos |
Interés | ----- | Precio del dinero |
Matrícula | ----- | Cursos, seminarios, ... |
Tasa | ----- | Servicio público |
Peaje | ----- | Uso de autopistas |
Tarifa | ----- | Energía eléctrica, agua, teléfono, ... |
Prima | ----- | Seguros |Precio como instrumento de Marketing
- Es un instrumento a corto plazo.
- Es un fuerte instrumento competitivo.
- Es el único instrumento que produce ingresos.
- Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el usuario.
- En muchas decisiones de compra es la única información.
Condicionantes de la fijación de precios
- Marco legal.
- Mercado y competencia.
- Objetivos de la empresa.
- Múltiplespartes interesadas.
* Intermediarios.
* Accionistas.
* Trabajadores.
* Proveedores.
* Acreedores.
* Organizaciones de consumidores.
- Elasticidad cruzada.
- Interacción entre los instrumentos comerciales.
- Costes y curva de experiencia del producto.
Ciclo de vida del producto.
Métodos de fijación de precios
- Basados en los costes.
* Método del coste más margen.
* Métododel precio objetivo. (Punto muerto).
- Basados en la competencia.
- Basados en el mercado.
Estrategias de precios
Se basan en los objetivos de la empresa.
Criterios: - Objetivos de la empresa.
- Flexibilidad.
- Orientación al mercado.
A.) Estrategias diferenciales (discriminación de precios)
* Precios fijos o variables.
* Descuentos aleatorios (ofertas).
* Descuentos periódicos(rebajas).
* Descuentos en segundo mercado.
* Precios profesionales.
* Precios éticos.
B.) Estrategias competitivas
* Precios similares a la competencia.
* Precios primados.
* Precios descontados.
* Venta a pérdida.
* Licitaciones y concursos.
C.) Estrategias de precios psicológicos
* Precio habitual.
* Precio "par" o "impar".
* Precio alto (de prestigio).
* Preciosegún valor percibido.
D.) Estrategias de precios para líneas de productos
* Líder en pérdidas.
* Precio de paquetes.
* Precio de productos cautivos.
* Precio con dos partes.
* Precio único.
E.) Estrategias de precios para nuevos productos
* Estrategia de "descremación".
* Estrategia de "penetración".
Distribución
Instrumento de marketing que relaciona la producción con elconsumo.
Misión: poner a disposición del consumidor el producto en el:
* lugar
* cantidad
* momento que desee.
Crea utilidades de :
* tiempo.
* Lugar
* posesión.
Actividades empresariales en torno a la distribución:
* diseño y selección del canal de distribución
* localización y dimensión de los puntos de venta.
* logística de la distribución
* dirección de las relaciones internas del canalde distribución.
¿Qué es un canal de distribución?
Conjunto de personas u organizaciones que facilitan la circulación del producto elaborado desde la producción hasta el consumo.
Productor --------------->> Intermediarios ------------------>>Consumidor
Mercados de consumo
Canal directo:
Fabricante --------------------->> Consumidor
Canal corto:
Fabricante-------------------->> Detallista ------------------>> Consumidor
Canal largo:
Fabricante --------------------->> Mayorista ----------------->> Detallista ------------->> Consumidor
Fabricante --------------------->> Agente --------------------->> Mayorista ------------>> Detallista -------->> Consumidor Fabricante --------------------->> M. origen...