Plan de marketing

LINEAMIENTOS PARA DESARROLLAR UN PLAN DE MARKETING Profesor: Econ. Milton Oroche Carbajal Alumno………………………………………..

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LINEAMIENTOS PARA DESARROLLAR UN PLAN DE MARKETING
Índice 1. Plan de Marketing 1.1 2. Proceso de planificación

La Planificación 2.1 ¿Por qué planificar?

3.

Concepto de Marketing 3.1 3.2 3.3 Desarrollo del Marketing Nuevo concepto del marketing Marketing EstratégicoMarketing Operativo 3.3.1 Marketing estratégico 3.3.2. Marketing operativo

4.

Plan de Marketing 4.1 Qué comprende un Plan de Marketing 4.1.1 Diseño 1. 2. Sumario ejecutivo Diagnostico Análisis de la situación a) Escenario b) Competencia c) La empresa d) Análisis de mercado 3. Análisis estratégico a) FODA b) Unidades estratégicas de negocio c) Objetivos d) Las estrategias 4. 5. Marketingoperativo Presupuesto

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6.

Control

4.1.2 La Misión.Concepto 4.1.3 Diagnóstico 4.1.4 Análisis de situación a) Escenarios b) 5. Económico Tecnológico Político Laboral Político legal Demográfico Socio Cultural La competencia

La Empresa

Análisis de Mercado 5.1 5.2 5.3 5.4 El sector Los consumidores El cliente Tipos de clientes 1. 2. 3. 4. 5. Iniciadores Influenciadotes Decidores Compradores Usuarios

6.

Análisis estratégico 6.1 Análisis FODA 6.1.1Fortalezas 6.1.2 Oportunidades 6.1.3 Debilidades 6.1.4 Amenazas

7.

Unidades estratégicas de negocios (U.E.N.) 2

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7.1 7.2 7.3 7.4 7.5

Análisis de la cartera de negocios Los objetivos Las estrategias Segmentación y Posicionamiento Los Mercados 1. 2. 3. Marketing masivo Marketing de productos diferenciado Marketing hacia mercados meta

7.6

Segmentación de un mercado 7.6.1 Segmentación geográfica 7.6.2 Segmentación demográfica 7.6.3 Segmentaciónpsicográfica 7.6.4 Segmentación de comportamiento

7.7 8.

Posicionamiento en el mercado

Marketing Operativo 8.1 Producto 8.1.1 Ciclo de Vida 8.1.2 Marca 8.1.3 Envase 8.2 8.3 Precio Distribución a) b) Directos Indirectos

8.3.1 Servicios que brindan los canales de distribución 8.4 Comunicación 8.4.1 Publicidad 8.4.2 Promoción de Ventas 8.4.3 Relaciones Públicas 8.4.4 Venta personal 3____________________________________________________________

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9.

El presupuesto 9.1 El Control

10.

Investigación deMercado 10.1 10.2 Investigación cualitativa Investigación cuantitativa

Plan de Marketing 1.1 Proceso de planificación Consultamos el reloj para ver si estamos llegando tarde a nuestro trabajo o si alcanzamos a tomar el transporte que nos lleve a un lugar determinado. Podemos tener cierta idea de los objetivos que nos planteamos a corto o mediano plazo. En algún momento nos proponemos crecereconómicamente y tener cierta seguridad. También tenemos alguna idea de las inversiones que necesitaríamos hacer para que nuestra pequeña empresa funcione mejor. Del mismo modo desarrollamos alguna estrategia de comercialización, aunque la misma haya sido elaborada intuitivamente. 2. La Planificación Muchas veces se tiende a realizar las cosas sin planificar: porque existe "impaciencia", porque "pensar"...