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CAPÍTULO I. LOS INCOTERMS

1. ¿Qué son los Incoterms?
Los incoterms; acrónimo del inglés international commercial terms esto es, términos internacionales de comercio; son términos de tres letras cada uno que reflejan las normas de aceptación voluntaria por la parte compradora y vendedora, acerca de las condiciones de entrega de las mercancías y productos.
Los Incoterms son aquellos términosque definen claramente cuáles son las obligaciones entre compradores y vendedores, dentro de un contrato internacional.
Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cámara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las cláusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms también se denominan cláusulas de precio, puescada término permite determinar los elementos que lo componen. La selección del Incoterms influye sobre el costo del contrato.

2. ¿Para qué se usan los incoterms?
Los incoterms se usan para aclarar los costos de las transacciones comerciales internacionales, delimitando las responsabilidades entre el comprador y el vendedor, y reflejan la práctica actual en el transporte internacional demercancías.
La Convención sobre contratos para la venta internacional de mercancías de las Naciones Unidas (en inglés, CISG, U.N. Convention on Contracts for the International Sale of Goods) en su Parte III «Venta de las mercancías» (artículos 25-88) describe el momento en que el riesgo sobre la mercancía se transfiere del vendedor el cual puede ser el fabricante o no, al comprador ya sea este elusuario final o no, pero reconoce que; en la práctica, la mayoría de las transacciones internacionales se rigen de acuerdo con las obligaciones reflejadas en los incoterms.
Al hacer contacto con todo proveedor en el extranjero, se solicita cotización (factura pro forma o carta oferta), que contenga las condiciones de la venta: Precio y características de las mercaderías (variedad, modelo,calidad), según Cláusula de Compraventa. Estas cláusulas se establecen bajo los términos internacionales de comercio INCOTERMS establecidas en todo contrato de compraventa internacional.

2.1 Ventaja
Su principal ventaja consiste en haber simplificado mediante 13 denominaciones normalizadas un cúmulo de condiciones que tienen que cumplir las dos partes contratantes. Gracias a estaarmonización o estandarización, la parte compradora y la parte vendedora saben perfectamente a qué atenerse.

3. Objetivo
El objetivo fundamental de los incoterms consiste en establecer criterios definidos sobre la distribución de los gastos y la transmisión de los riesgos entre la parte compradora y la parte vendedora en un contrato de compraventa internacional.

4. Importancia de losincoterms
Los Incoterms tienen una gran importancia fundamental en las transacciones internacionales de hoy día debido a las condiciones de la globalización de los mercados internacionales que han impulsado de manera dinámica la venta de mercancías en más países y en mayores cantidades, es así como a medida que aumenta el volumen y la complejidad de las ventas, también crecen las posibilidades demalentendidos y litigios costosos cuando no se especifican de forma clara y precisa las obligaciones y riesgos de las partes.
Por ello, el adecuado uso y aplicación de los Incoterms, en las transacciones internacionales propenden en gran medida por:
 Facilitar la gestión de toda operación en comercio internacional
 Delimitar claramente las obligaciones de las partes
 Disminuir el riesgo porcomplicaciones legales
 Establecer reglas internacionales para la interpretación de los términos comerciales más utilizados.
La idea de lograr un lenguaje internacional para los términos comerciales, nació en 1919. Se han modificado en la medida que el comercio y el transporte han evolucionado. En estos ya se contemplan las transacciones comerciales a través de la comunicación electrónica....