plan de marketing

RESUMEN EJECUTIVO
El diseño de esta propuesta es dirigido a las distintas empresas que compiten por la obtención el mayor o un mejor posicionamiento o nivel de recordación en la mente de los clientes potenciales y no potenciales sobre el consumo de bebidas hidratantes, pero con énfasis especial en el agua marcaBRISA (de la empresa BAVARIA S.A.), en las distintas presentaciones y tamaños queactualmente tiene en el mercado.
La propuesta busca concienciar a BAVARIA S.A. y a otras empresas, de la necesidad que existe de realizar un estudio en la ciudad de Bucaramanga y su respectiva Área Metropolitana (comprendida por los municipios de Florida Blanca, Piedecuesta y Girón), que permita a estas compañías saber sobre las tendencias y hábitos de compra de las personas de esta zona en cuanto aque bebida prefieren en el momento que buscan la rehidratación de suscuerpos.
El estudio permitiría a los distintos competidores, con base en una previa identificación del problema de investigación y su planteamiento, desarrollar el diseño de una investigación de mercados que teniendo en cuenta sus distintas fases y con un completo soporte estadístico como respaldo, enseñaría a la postre nosolamente la preferencia global del mercado por una bebida u otra, sino que al mismo tiempo, daría una clara referencia de estas preferencias separadas por barrios, estratos, edades e inclusive género de los consumidores.
El fin último del estudio sería dar a conocer a los productores de las distintas bebidas hidratantes que se consumen en la zona establecida anteriormente, esta información para queestos a su vez tomen las decisiones de mercadeo pertinentes, para que mediante el uso de las distintasestrategias, puedan ganar o ampliar sus ventas dentro del mercado, o tal vez aplicar estrategias de reposicionamiento en caso de haber perdido elliderazgo o simplemente haber descendido en la búsqueda por este que es el fin de todos.
Se escoge la ciudad de Bucaramanga y sus Áreas aledañas, debidoa la gran cantidad de deportistas que habitan en esta región y además debido a que elclima por su característica de caliente y húmedo, convierte a la zona en una plaza potencialmente fuerte para el consumo de este tipo de bebidas.
ANTECEDENTES
DESCRIPCION DE LA EMPRESA:
Valores Bavaria es una empresa multinacional latinoamericana productora y comercializadora de bebidas, que operacon responsabilidad y respeto por los accionistas, los colaboradores, la comunidad y el medio ambiente. Mediante la excelencia en los procesos, desarrollados por equipos humanos competentes y comprometidos, brindamos las mejores alternativas para nuestros clientes. Los productos que fabrica Bavaria son principalmente cervezas de distintos tipos, pero también ha incursionado últimamente en el mercado de losjugos, maltas y el objeto de esta propuesta de investigaciónAGUA PURA BRISA.
A. DEFINICION DEL PROBLEMA DE MARKETING:
Busca hacer una clara pero concisa definición del problema de marketing, empezando por los términos generales del mismo, para identificar seguidamente sus componentes específicos. Para diseñar y llevar a cabo la investigación es necesario definir de antemano el problema.
SINTOMAS.La idea sobre la cual me baso para llevar a cabo la propuesta de investigación de mercados es la baja en la participación en el mercado que está presentando AGUA BRISA, esto como consecuencia de la entrada al mismo de nuevos competidores en agua y otros sustitutos en rehidratación tales como los jugos embotellados y las bebidas con sales mineralizadas. La disminución en la participación se vereflejada en un comportamientoequivalente en las ventas que la compañía ha hecho de este producto en la zona de análisis.
Otra de las razones que podría estar causando este síntoma es la supuesta tendencia de las personas que consumen bebidas hidratantes a buscar un poco más de sabor en los líquidos que beben, motivo por el cual se ve nuevamente desplazada el agua que se vende actualmente por su...