plan de marketing

PLAN DE MARKETING

Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, precisa elaborar un Plan de Marketing. Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus responsables: una aproximación realista con la situación de la empresa; que su elaboración sea detallada y completa; debe incluir y desarrollar todos los objetivos; debe ser práctico y asequiblepara todo el personal; de periodicidad determinada, con sus correspondientes mejoras; y, compartido con todo el personal de la empresa.

Un plan de marketing es, un documento previo a una inversión, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costará, el tiempo y los recursos a utilizar para suconsecución, y un análisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos. También puede abordar, aparte de los aspectos meramente económicos, los aspectos técnicos, legales y sociales del proyecto.
El plan de Marketing proporciona una visión clara del objetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez informa con detalle de lasituación y posicionamiento en los que nos encontramos, marcándonos las etapas que se han de cubrir para su consecución. Tiene la ventaja añadida de que la recopilación y elaboración de datos necesarios para realizar este plan permite calcular cuánto se va a tardar en cubrir cada etapa, dándonos así una idea clara del tiempo que debemos emplear para ello, qué personal debemos destinar para alcanzar laconsecución de los objetivos y de qué recursos económicos debemos disponer.

DEFINICION PLAN DE MARKETING:
El Plan de Marketing (PLMK), es una herramienta que nos sirve para prever cual va será nuestro comportamiento comercial en la empresa durante un periodo de tiempo. Posee unas características que debemos tomar en cuenta:
Es una herramienta de trabajo empresarial
Se diseña para que seaútil a la empresa
Es periódica, es decir, habitualmente su tiempo de desarrollo es para un año, aunque hay empresas que diseñan PLMK, para periodos más cortos (3 meses, 6 meses, según actividad empresarial)
El diseño ha de seguir un orden, sin esta premisa la planificación se convertirá en caos, con lo que perderá su efectividad
El PLMK ha de ser realista, ambicioso, fácil de seguir por todos enla empresa, con datos objetivos y toma de decisiones (estrategias, tácticas, medidas, presupuestos, etc.) ajustadas a mercado y a la empresa.
Es un documento flexible, por lo que debe ser susceptible de ser modificado
Por lo tanto el PLMK, es una guía para nuestra comercialización que nos hará recorrer el camino necesario para rentabilizar nuestros productos y para generar una imagen de estosy de nuestra empresa.
Esta herramienta es necesaria para todo tipo de empresa, sin distinción en tamaño, productos, servicios o filosofías. Su finalidad como comentamos es centrarnos en los intereses de nuestros clientes para ofrecerles el productos que mas se adecue a sus gustos y deseos. Debemos pensar que quieren comprar nuestros clientes para comercializar esto mismo, y por supuesto hacerlode manera rentable para la empresa.
LAS PRINCIPALES VENTAJAS DE LA PLANEACION DE MARKETING
Facilita el conocimiento de los hechos objetivos y un análisis real de la situación,
Provee una planificación detallada de todas las etapas necesarias al alcance de los objetivos.
Facilita el control de gestión.
Asegura la toma de decisiones comerciales con un criterio sistemático.
Vincula a losdiferentes equipos de trabajos incorporados a la consecución de los objetivos.
Permite administrar eficientemente los recursos para la realización del plan.
Provee la empresa de una descripción clara del posicionamiento y de la competencia.
Reduce la incertidumbre.
Permite el control y la evaluación de los resultados y actividades en función de los objetivos marcados.
Facilita el avance...