Plan De Marketing

PLAN DE MARKETING
Curso: Ingeniería de Ventas

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING

La planeación de las estrategias de marketing debe ejecutarse en tres niveles: • Planeación estratégica de lacompañía • Planeación Estratégica de Marketing • Planeación anual de marketing

PLANEACIÓN ESTRATEGICA DE MARKETING

Definir la Misión de la Organización
La misión de una organización enunciaa qué clientes sirve, qué necesidades satisface y qué tipos de productos ofrece. Una declaración de misión indica, en términos generales, los límites de las actividades de una organización.Orientación de la Misión
En la actualidad, las empresas que se enfoca su gestión al concepto de marketing expresan su misión con base en el cliente, de modo que refleje las necesidades que intentansatisfacer y los beneficios que proveen. Ejemplo: La declaración de la misión de Xerox Corporation
• “Hacemos copiadoras, impresoras y otro equipo para la administración de documentos”. • “Ayudar a laspersonas a encontrar mejores formas de hacer un gran trabajo, al ser líderes constantes en tecnologías, productos y servicios de documentos que mejoren los procesos de trabajo y los resultados de negociosde nuestros clientes”.

Realizar un Análisis de la Situación
• Contempla un análisis FODA de la compañía. • Incluye el estudio de las fuerzas del ambiente externo y los recursos internos de lacompañía.

Plantear los Objetivos y Metas de la Organización
Los objetivos y metas se tratan como sinónimos. Un objetivo es un resultado deseado. La planeación eficaz comienza con un conjunto deobjetivos que se alcanzan con la ejecución de los planes. Caracteristicas: • • • • • • Ser claros y específicos. Estar enunciados por escrito. Ser ambiciosos pero realistas. Ser congruentes entre sí. Sercuantitativamente medible, cuando es posible. Estar vinculados a un periodo particular.

OBJETIVOS Y METAS – Ilustración

Elegir las Estrategias y Tácticas Apropiadas
• En los negocios,...