Plan de marketing

PLAN DE MARKETING
PRIMERA ETAPA
1. ANÁLISIS DE SITUACIÓN EXTERNA
Existe una gran oportunidad para incrementar el consumo de refrescos en el resto de América Latina, particularmente en países como Brasil con zonas urbanas bien desarrolladas y una población joven con aumento en poder adquisitivo.
El mercado de bebidas brasileño sigue crecimiento, y no hay indicios que se pueda contraer en unfuturo cercano. Además, la Copa Mundial de 2010 y el carnaval han reforzado este crecimiento, así que se espera que la Copa Mundial de Futbol (2014) y los Juegos Olímpicos (2016) en Brasil también dé base a un aumento aún superior.
Nuestro producto es comprado por todo tipo de público, niños, adolescentes, adultos, debido a que es un refresco de buena calidad y se puede encontrar en un preciorazonable. Intenta satisfacer todas las necesidades demandadas por nuestro público.
Actualmente nos encontramos por debajo de nuestros competidores al ser un producto que no tiene un buen posicionamiento en el mercado. Nuestros competidores realizan diferentes anuncios publicitarios en los principales canales de televisión nacional, así también como patrocinios en deferentes actividades.

2.ANÁLISIS DE SITUACIÓN INTERNA

Nuestra Compañía cuenta con la capacidad y el personal altamente capacitado para planear, dirigir y llevar a cabo cualquier campaña promocional. Así como para la supervisión total de esta.
Contamos con precios competitivos y nuestra estructura de costos de la empresa nos permite tener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender nuestrosproductos a precios por debajo del promedio.
Tenemos alianzas de distribución con pequeños comercializadores regionales y el uso de envases desechables que nos permite estar en puntos en los que sus principales competidores no están.
Internacionalización, lo cual le ha reducido su dependencia a un solo mercado y en el futuro le reducirá también sus problemas de estacionalidad.
Asimismo existeestrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.
ANALISIS FODA
a. Fortalezas
Precios competitivos.
La estructura de costos de la empresa le permite tener márgenes por arriba del promedio de la industria a pesar de vender sus productos a precios por debajo del promedio.
El sistema de distribuciónen alianza a vendedores minoristas y el uso de envases desechables le permite a la empresa estar en puntos donde sus principales competidores no están.
b. Oportunidades
aceptación de las presentaciones de gran litraje que tienen mayor rendimiento para el consumidor y menores costos de producción y distribución.
La empresa podría incrementar el valor agregado de su producto con nuevaspresentaciones o con otros productos que no produce actualmente, como bebidas light.
c. Debilidades
El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de mercado, siendo este su principal problema en cuanto apercepción de la marca dentro de su público objetivo.
Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría sus intencionesde expansión hacia mercados de niveles A y B.
Facilidad de imitación de sabores.
d. Amenazas
Elevada competencia a nivel de la industria y el valor agregado de los productos hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy reducidos. La principal amenaza es que la guerra de precios continúe.
Ingreso de nuevas bebidas económicas al mercado tanto internacional como nacional. Dado eléxito que ha tenido la marca Kola Real.

3. DIAGNÓSTICO DE SITUACIÓN

Frente al análisis interno y externo podemos concluir que al ser Brasil un país en desarrollo sería una buena forma de incorporarnos en el mercado global, e incrementar nuestras ventas y posicionarnos como un competidor sagaz frente a las grandes marcas como Coca-Cola.
Frente a los próximos eventos deportivos que se...