Plan de Marketing
Páginas: 10 (2253 palabras)
Publicado: 22 de abril de 2013
L & R Electrodomésticos
PLAN DE MARKETING
Realizado por:
Joel David Amarilla
Cristian Rodríguez
Camila Godoy
Gabriela Almada
TALLER DE CASOS PRACTICOS
Para la Carrera: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
5to AÑO - 2013
Resumen Ejecutivo
L&R Electrodomésticos es una empresa dedicada a la venta de electrodomésticos, dirigida principalmente a la población del Este del país con elobjetivo de incrementarse de manera más intensa en el mercado por medio de estrategias claves.
La ventaja comparativa que algunas empresas tienen con relación a otras para la venta de electrodomésticos y bienes para el hogar es el alcance que cada uno de ellas puede tener para llegar al cliente, las facilidades que uno puede generarle al mismo repercutirán en el éxito o no de ella.El desarrollo de L&R Electrodomésticos en Ciudad del Este apostará por ofrecer productos a personas que requieran: adquirir productos con facilidades de pago (cuotas), descuentos directos vía tarjetas de débito o crédito, vía asociación de empleados y una Gif card de afinidad propia de nuestro negocio.
Con estos propósitos, el aumento de ventas no se buscará únicamente ampliando el mercadoobjetivo, sino también desarrollando la actual cartera de clientes, mejorando el sistema de cobro a través de una reestructuración en el sistema del mismo.
Las necesidades a satisfacer por esta propuesta empresarial se encuentran muy lejos de agotarse como consecuencia de la existencia de una amplia demanda insatisfecha a nivel regional.
En concreto, los servicios que sugerimos para unemprendimiento de este tipo son: Desarrollo de un sistema de financiación a corto y mediano plazo, alianza estratégica con entidades financieras a través una red de re-financiamiento para plazos a partir de un año en adelante, convenio con asociación de empleados, reestructuración edilicia e cambio de imagen.
El interés de este trabajo es estudiar si esta propuesta comercial localizada en Ciudad delEste ofrece las condiciones óptimas para la expansión a otras localidades de la zona.
Análisis de la situación
Toda empresa por más pequeña que sea debe conocer el micro y macro ambiente en el cual se desempeña ya que de este conocimiento dependerá su funcionamiento con los clientes.
MACROAMBIENTE. Ciudad del Este ha experimentado un alto crecimiento en lo que se refiere almercado de electrodomésticos, ya que una considerable parte de la población posee índices elevados de ingresos, por lo cual existe mayor posibilidad de asegurar las ventas y el cumplimiento en los créditos.
MICROAMBIENTE. Dentro de la empresa la mayor dificultad esta en sus funcionarios, alguna desmotivación, falta de interés por dar seguimiento a los clientes. En cuanto a dificultad con elproducto ofrecido tenemos bastante variedad y nos adaptamos a lo que el mercado ofrece.
Análisis del Mercado
Nuestra empresa está al tanto de las necesidades de mercado de nuestro clientes, decimos así porque lo que más se requiere en la actualidad es la facilidad de financiamiento, a pesar de que el poder adquisitivo de las personas a aumentado las necesidades básicas y el alcance dedinero a escalas mayores todavía no son óptimas como para poder adquirir productos que se pueden dejar en segundo plano.
Mercados Meta
El mercado de L & R se compone de consumidores que buscan soluciones al mejor alcance y con facilidad de financiamiento. Los segmentos que se abordan durante el primer año incluyen a personas asalariadas, como también familias que residen en el Barrio Boquerónde un nivel de clase social media-baja, media alta
Características Demográficas
Según estimaciones del 2011, Ciudad del Este cuenta con 396 091 habitantes, siendo el puesto 1 del Alto Paraná en cuanto a crecimiento poblacional, y el segundo del país.
En cuanto al porcentaje de habitantes a nivel departamental, aparece Hernandarias; luego se ubica ciudad Presidente Franco y el cuarto distrito...
PLAN DE MARKETING
Realizado por:
Joel David Amarilla
Cristian Rodríguez
Camila Godoy
Gabriela Almada
TALLER DE CASOS PRACTICOS
Para la Carrera: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
5to AÑO - 2013
Resumen Ejecutivo
L&R Electrodomésticos es una empresa dedicada a la venta de electrodomésticos, dirigida principalmente a la población del Este del país con elobjetivo de incrementarse de manera más intensa en el mercado por medio de estrategias claves.
La ventaja comparativa que algunas empresas tienen con relación a otras para la venta de electrodomésticos y bienes para el hogar es el alcance que cada uno de ellas puede tener para llegar al cliente, las facilidades que uno puede generarle al mismo repercutirán en el éxito o no de ella.El desarrollo de L&R Electrodomésticos en Ciudad del Este apostará por ofrecer productos a personas que requieran: adquirir productos con facilidades de pago (cuotas), descuentos directos vía tarjetas de débito o crédito, vía asociación de empleados y una Gif card de afinidad propia de nuestro negocio.
Con estos propósitos, el aumento de ventas no se buscará únicamente ampliando el mercadoobjetivo, sino también desarrollando la actual cartera de clientes, mejorando el sistema de cobro a través de una reestructuración en el sistema del mismo.
Las necesidades a satisfacer por esta propuesta empresarial se encuentran muy lejos de agotarse como consecuencia de la existencia de una amplia demanda insatisfecha a nivel regional.
En concreto, los servicios que sugerimos para unemprendimiento de este tipo son: Desarrollo de un sistema de financiación a corto y mediano plazo, alianza estratégica con entidades financieras a través una red de re-financiamiento para plazos a partir de un año en adelante, convenio con asociación de empleados, reestructuración edilicia e cambio de imagen.
El interés de este trabajo es estudiar si esta propuesta comercial localizada en Ciudad delEste ofrece las condiciones óptimas para la expansión a otras localidades de la zona.
Análisis de la situación
Toda empresa por más pequeña que sea debe conocer el micro y macro ambiente en el cual se desempeña ya que de este conocimiento dependerá su funcionamiento con los clientes.
MACROAMBIENTE. Ciudad del Este ha experimentado un alto crecimiento en lo que se refiere almercado de electrodomésticos, ya que una considerable parte de la población posee índices elevados de ingresos, por lo cual existe mayor posibilidad de asegurar las ventas y el cumplimiento en los créditos.
MICROAMBIENTE. Dentro de la empresa la mayor dificultad esta en sus funcionarios, alguna desmotivación, falta de interés por dar seguimiento a los clientes. En cuanto a dificultad con elproducto ofrecido tenemos bastante variedad y nos adaptamos a lo que el mercado ofrece.
Análisis del Mercado
Nuestra empresa está al tanto de las necesidades de mercado de nuestro clientes, decimos así porque lo que más se requiere en la actualidad es la facilidad de financiamiento, a pesar de que el poder adquisitivo de las personas a aumentado las necesidades básicas y el alcance dedinero a escalas mayores todavía no son óptimas como para poder adquirir productos que se pueden dejar en segundo plano.
Mercados Meta
El mercado de L & R se compone de consumidores que buscan soluciones al mejor alcance y con facilidad de financiamiento. Los segmentos que se abordan durante el primer año incluyen a personas asalariadas, como también familias que residen en el Barrio Boquerónde un nivel de clase social media-baja, media alta
Características Demográficas
Según estimaciones del 2011, Ciudad del Este cuenta con 396 091 habitantes, siendo el puesto 1 del Alto Paraná en cuanto a crecimiento poblacional, y el segundo del país.
En cuanto al porcentaje de habitantes a nivel departamental, aparece Hernandarias; luego se ubica ciudad Presidente Franco y el cuarto distrito...
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