Plan De Marketing
Páginas: 6 (1388 palabras)
Publicado: 24 de julio de 2011
PLAN DE MARKETING
Un Plan de Marketing es, básicamente, un documento previo a una inversión, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio, donde entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costará, el tiempo y los recursos que necesitará y un análisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos.
También puedeabordar, aparte de los aspectos meramente económicos, los aspectos técnicos, legales y sociales del proyecto.
Finalidad de un Plan de Marketing:
I. Descripción del entorno de la empresa
II. Control de la Gestión. Permite observar con claridad la diferencia entre lo planificado y lo que realmente está sucediendo
III. Alcance de los objetivos
IV. Captación de recursos
V.Optimizar el empleo de recursos limitados
VI. Organización y temporalidad
VII. Analizar problemas y oportunidades futuras
Estructura del Plan de Marketing
Un Plan de marketing ha de estar bien estructurado y organizado a los efectos de que resulta fácil encontrar lo que se busca y no se omita información relevante.
Antes de comenzar
Muchas veces se confunde la idea de un producto con unnegocio. Antes de lanzarse a armar un plan, es necesario elaborar muy cuidadosamente la idea.
La realización de un plan de negocios no se limita a una tarea de redacción. No es un proceso lineal. Por lo tanto, suele resultar necesario volver a analizar cada punto frente a cada avance. Por esto es recomendable utilizar una computadora, que permita ir recolectando la información y modificándola,antes de llegar a la versión final.
Cada punto debe tener sentido en su relación con los demás, y debe surgir de un análisis profundo que suele llevar tiempo.
Si bien el tiempo invertido puede significar costos, se trata en realidad de una inversión. Un plan de negocios bien realizado indica qué hacer y cómo hacerlo, lo que permite ahorrar tiempo y evitar contratiempos posteriores. Llegaincluso a considerarse un activo en la evaluación de un negocio, ya que lo convierte en un negocio con manual de instrucciones, como es el caso de las franquicias.
Antes de comenzar su elaboración, es bueno organizar la información disponible, detectar cuál es la información faltante y determinar cómo se conseguirá, además de pensar si se está en condiciones de realizarlo solo o si se necesitarála participación de otras personas o equipos (responsables de áreas, abogados, contadores, etc.).
Durante la elaboración del plan debe tenerse en cuenta qué se quiere lograr con él (¿conseguir dinero?; ¿aprobación de una idea?; ¿un buen análisis para uno mismo?), considerando cuál es la información que le interesa a quien lo recibirá y de qué se lo intenta convencer, pero cuidando también quela visión personal no quite a la información presentada el sustento objetivo.
Componentes
El plan de negocios recorre todos los aspectos de un proyecto. Los capítulos que se desarrollarán en el dossier incluyen: resumen ejecutivo, introducción, análisis e investigación de mercado, análisis SWOT, estudio de la competencia, estrategia, factores críticos de éxito, plan de marketing, recursoshumanos, tecnología de producción, recursos e inversiones, factibilidad técnica, factibilidad económica, factibilidad financiera, análisis de sensitividad, dirección y gerencia, conclusiones y anexos.
A continuación se describirá brevemente las partes que lo constituyen y posteriormente se presentará su estructura en un diagrama de bloques.
SUMARIO
Resumen global. Incluye definición delproducto, detalle de la o las ventajas diferenciales sobre la competencia., como se sostiene esa diferencia, inversión necesaria y resultados esperados tanto en cifras de ventas como en rentabilidad, cuota del mercado, etc.
Resulta fundamental para conseguir apoyo, incluso económico, por lo que además de sustentarse en estudios serios, debe parecer bien fundado y con razonables opciones de éxito....
Un Plan de Marketing es, básicamente, un documento previo a una inversión, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio, donde entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costará, el tiempo y los recursos que necesitará y un análisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos.
También puedeabordar, aparte de los aspectos meramente económicos, los aspectos técnicos, legales y sociales del proyecto.
Finalidad de un Plan de Marketing:
I. Descripción del entorno de la empresa
II. Control de la Gestión. Permite observar con claridad la diferencia entre lo planificado y lo que realmente está sucediendo
III. Alcance de los objetivos
IV. Captación de recursos
V.Optimizar el empleo de recursos limitados
VI. Organización y temporalidad
VII. Analizar problemas y oportunidades futuras
Estructura del Plan de Marketing
Un Plan de marketing ha de estar bien estructurado y organizado a los efectos de que resulta fácil encontrar lo que se busca y no se omita información relevante.
Antes de comenzar
Muchas veces se confunde la idea de un producto con unnegocio. Antes de lanzarse a armar un plan, es necesario elaborar muy cuidadosamente la idea.
La realización de un plan de negocios no se limita a una tarea de redacción. No es un proceso lineal. Por lo tanto, suele resultar necesario volver a analizar cada punto frente a cada avance. Por esto es recomendable utilizar una computadora, que permita ir recolectando la información y modificándola,antes de llegar a la versión final.
Cada punto debe tener sentido en su relación con los demás, y debe surgir de un análisis profundo que suele llevar tiempo.
Si bien el tiempo invertido puede significar costos, se trata en realidad de una inversión. Un plan de negocios bien realizado indica qué hacer y cómo hacerlo, lo que permite ahorrar tiempo y evitar contratiempos posteriores. Llegaincluso a considerarse un activo en la evaluación de un negocio, ya que lo convierte en un negocio con manual de instrucciones, como es el caso de las franquicias.
Antes de comenzar su elaboración, es bueno organizar la información disponible, detectar cuál es la información faltante y determinar cómo se conseguirá, además de pensar si se está en condiciones de realizarlo solo o si se necesitarála participación de otras personas o equipos (responsables de áreas, abogados, contadores, etc.).
Durante la elaboración del plan debe tenerse en cuenta qué se quiere lograr con él (¿conseguir dinero?; ¿aprobación de una idea?; ¿un buen análisis para uno mismo?), considerando cuál es la información que le interesa a quien lo recibirá y de qué se lo intenta convencer, pero cuidando también quela visión personal no quite a la información presentada el sustento objetivo.
Componentes
El plan de negocios recorre todos los aspectos de un proyecto. Los capítulos que se desarrollarán en el dossier incluyen: resumen ejecutivo, introducción, análisis e investigación de mercado, análisis SWOT, estudio de la competencia, estrategia, factores críticos de éxito, plan de marketing, recursoshumanos, tecnología de producción, recursos e inversiones, factibilidad técnica, factibilidad económica, factibilidad financiera, análisis de sensitividad, dirección y gerencia, conclusiones y anexos.
A continuación se describirá brevemente las partes que lo constituyen y posteriormente se presentará su estructura en un diagrama de bloques.
SUMARIO
Resumen global. Incluye definición delproducto, detalle de la o las ventajas diferenciales sobre la competencia., como se sostiene esa diferencia, inversión necesaria y resultados esperados tanto en cifras de ventas como en rentabilidad, cuota del mercado, etc.
Resulta fundamental para conseguir apoyo, incluso económico, por lo que además de sustentarse en estudios serios, debe parecer bien fundado y con razonables opciones de éxito....
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