Plan De Marketing

UNIVERSIDAD LATINA
DE COSTA RICA

(CAMPUS SAN PEDRO)

Laureate Internacional UniversitiesR

GERENCIA

DE

EXPORTACIONES

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL

Es un documento escrito que recoge la información siguiente:
• MERCADO: pasado, presente y futuro.
Revisar los cambios de la cuota del mercado, líderes, participantes, fluctuaciones del mercado, costos, precios ycompetencia.
• Definición del PRODUCTO:
Describir el producto o servicio del que se está realizando el plan de márketing.
• COMPETENCIA:
El panorama de la competencia.
Proporcionar información general de los competidores del producto, sus puntos fuertes y débiles.
Definir la posición de cada producto de la competencia frente al nuevo producto.
•POSICIONAMIENTO:
Posicionar el producto o servicio.
Establecer qué distingue el producto de los demás en el mercado y con cuáles tendrá que competir.
Garantías al consumidor.
Exponer los beneficios del producto o servicio para el consumidor.
• Estrategias de COMUNICACIÓN:
Evaluación de los diferentes sistemas de comunicación:
– Publicidad masiva.– Publicidad directa.
– Actuaciones en el punto de venta.
• EMBALAJE:
– Embalaje del producto: factores de forma, precios, aspecto y estrategia.
– Costo de los artículos: resumir el costo de los artículos y la factura de los materiales
• Estrategias de LANZAMIENTO:
Plan de lanzamiento: si se está presentando el producto.Presupuesto de la promoción.
Proporcionar material complementario con información detallada del presupuesto para revisarlo.
• RELACIONES PÚBLICAS:
Ejecución de la estrategia:
– Estrategias de relaciones públicas.
– Elementos principales del plan de relaciones públicas.
– Tener un plan de respaldo de relaciones públicas, incluyendo reunionesconcertadas, calendario de conferencias...
• PUBLICIDAD:
Ejecución de la estrategia:
– Información general de la estrategia.
– Información general de medios de comunicación y fechas previstas.
– Información general de gastos de publicidad.
• PRECIOS:
Precios:
– Resumir precios específicos o estrategias de precios.– Comparar con productos similares.
Política de precios:
– Resumir la política relevante para entender las claves de la asignación de precios.
• DISTRIBUCIÓN:
Estrategia de distribución:
Canales de distribución:
– Resumir los canales de distribución.
Distribución por canal.
Mostrar un plan de qué porcentaje de la distribuciónpertenece a cada canal.
• SEGMENTACIÓN DE MERCADO:
Oportunidades del mercado:
– Comentar las oportunidades específicas del mercado segmentado.
– Dirigir estrategias de distribución para aquellos mercados o segmentos.
– Decidir el papel desempeñado por otros socios en la distribución en los mercados.
• INTERNACIONAL:
Distribucióninternacional:
– Dirigir las estrategias de distribución.
– Comentar los problemas específicos de la distribución internacional.
Estrategia de precios internacional.
Identificar los requisitos principales para las variaciones locales de un producto.
• MEDIDAS DE ÉXITO:
– Metas del primer año.
– Otras metas para este año.
–Medir el éxito o el fracaso.
– Requisitos para el éxito.
• CALENDARIO:
Elementos principales del calendario a 18 meses.

Objetivos básicos de un plan de Marketing

• Ventas:
Por ejemplo, incrementar las ventas en miles de euros o en unidades físicas en un país determinado.
• Posicionamiento:
– Mantener el crecimiento del producto...