Plan De Marketing

PLAN MARKETING El sistema NexGen de artroplastia de rodilla en Turquía 2003

Oriol Lacorte

INDICE
1. ANALISIS DE LA SITUACIÓN 1.1. Análisis interno 1.1.1. Resumen histórico 1.1.2. Principios y filosofías corporativas 1.1.3. Organigrama de la empresa 1.1.4. Recursos de la empresa para el plan de marketing 1.1.5. Resultados del plan de marketing del ejercicio en curso 1.1.6. Análisis de lacartera de productos 1.1.7. Análisis del distribuidor exclusivo: GAMA 1.1.8. Análisis de la comunicación 1.2. 1.2.1. Análisis externo Análisis del entorno - Introducción - Geografía - Población - Política - Economía - Medios transporte y comunicación - Sistema sanitario - Aspectos legales - Aspectos tecnológicos - Aspectos culturales - Aspectos medioambientales Análisis del mercado - Distribuidor -Prescriptores - Usuarios Análisis de la competencia

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1.2.2.

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20 20 21 23 24 29 29 33 34 35 35 36 36 41 42

1.2.3.

1.3. Diagnóstico de la situación 2. OBJETIVOS 2.1. Objetivos primarios 2.2. Objetivos secundarios 3. ESTRATEGIAS 3.1. Segmentación 3.2.Posicionamiento 3.3. Políticas y estrategias 3.4. Políticas y estrategias Políticas y estrategias 3.5. 3.6. Políticas y estrategias 4. 5. 6. 7. REVISIONES CUENTA DE EXPLOTACION PLAN DE CONTINGENCIA BIBILOGRAFÍA

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de de de de

producto y gama precios distribución comunicación

21.ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
1.1. ANÁLISIS INTERNO
1.1.1. Resumen histórico
Zimmer Holdings, Inc, es una empresa fundada en 1927, y tiene su sede central en Warsaw, Indiana, Estados Unidos. Zimmer es uno de los líderes mundiales en el diseño, desarrollo, fabricación y comercialización de implantes para reconstrucción ortopédica, productos para el tratamiento de fracturas y productos para la cirugíaortopédica. Los implantes restauran la funcionalidad de las articulaciones, alteradas por enfermedad o fractura de rodillas, caderas, hombros y codos; los productos de traumatología unen o estabilizan huesos y tejidos para favorecer el proceso de cura natural. En el año 1972, Zimmer Holdings, Inc. fue adquirida en su totalidad por el grupo Brystol-Myers Squibb. Hasta Julio del 2001, formó parte,junto con otras compañías del grupo, de la estrategia en el mercado de la ortopedia de Brystol-Myers Squibb. El 25 de Julio de 2001, BMS transfirió los activos y pasivos de su negocio en ortopedia a Zimmer y el 7 de agosto de 2001, Zimmer Holdings Inc empezó a cotizar en la Bolsa de Nueva York (New York Stock Exchange), completándose así el proceso de spin-off de Brystol-Myers Squibb.

1.1.2.Principios y filosofías corporativas de Zimmer
VISION: Ser el líder global en la mejora de la calidad de vida de los pacientes ortopédicos. Brindar confianza en las manos expertas de los cirujanos. Reafirmar nuestras tradiciones, inspirar nuestro futuro y asegurar nuestro éxito a través de la nueva libertad de cada paciente. MISION: Desarrollar, producir y comercializar en el mercado global losproductos para ortopedia de mayor calidad y aquéllos para reparar, reemplazar y regenerar. Mejoraremos la calidad de vida de los pacientes. Tomamos este compromiso mediante asociaciones que fomenten la confianza, el respeto y el beneficio mutuos. Aumentaremos el valor de nuestros accionistas invirtiendo en nuestros empleados y aportando soluciones innovadoras. VALORES: Orgullo en nuestra Compañía La Zazul es nuestro legado. La sentimos en el corazón y guía nuestra acción. Entrega a nuestros empleados Nuestro fundamento es la integridad, dedicación, creatividad y diversidad de nuestros empleados. Trabajamos en equipo. Nos preocupamos por cada uno de nosotros y nos necesitamos el uno al otro. Espíritu de innovación: Nuestro espíritu de innovación en productos, servicios y procesos cambia el...