plan de marketing

CAPÍTULO 4
4. PLAN DE MERCADEO
Luego de haber elaborado un Plan de Recursos Humanos que comprenda el
proceso de reclutamiento, selección y capacitación del personal tanto externo
como interno; un Plan Financiero en donde se cuantificó monto total de
inversión y la manera de financiación, es determinante desarrollar un Plan de
Marketing muy eficiente con el fin de lograr “vender” laimportancia de reciclar
desechos sólidos en la zona regenerada céntrica de la ciudad de Guayaquil.
Según la American Marketing Association:
Marketing es el proceso de planificar y ejecutar la concepción, promoción,
valoración (precio) y distribución de ideas, productos y servicios para crear
intercambios que satisfagan los objetivos de los individuos y las
organizaciones.

Basándose en ladefinición antes expuesta, cada uno de estos elementos son
los que contendrá el plan de mercadeo llegando al convencimiento total de los
involucrados en este sistema de reciclaje.
Previo al planteamiento de una estrategia de mercadeo se debe identificar el
mercado objetivo para conocer las necesidades específicas de quienes estén
relacionados al sector de tal manera que la coordinaciónde las actividades
sean los más exitosas logrando un bienestar social y a la vez alcanzando los
objetivos del proyecto de reciclaje.
Después, se formulará una propuesta estratégica que señale las posibles
ventajas y desventajas del proyecto de reciclaje producto de su participación
en el mismo; y con las anteriores consideraciones de juicio se podrá plantear
un análisis costo-beneficioconcluyendo si sería perjudicial o no el sistema de
reciclaje.
Tomando en cuenta que el beneficio o perjuicio de la implantación de un
proyecto de tipo ambiental lo que se espera finalmente como resultado no es
un retorno económico, si no más bien un beneficio social general que
contribuya al mejoramiento de la calidad de vida del entorno y a la
conservación del medio ambiente mundial.Identificación de mercado objetivo
Según lo que se ha planteado en el sistema de reciclaje propuesto
existen dos etapas bien definidas en la implantación del mismo en el
cual los mercados con los que se involucra el grupo de trabajo es
diferente.
La etapa inicial para reciclar desechos sólidos es el de la recolección de
basura, la cual será realizada en el sector céntrico regenerado dela
ciudad de Guayaquil. El volumen recolectado que se considerará será el
del sector de mercado al cual le corresponde 36,900 toneladas anuales.
Tomando en cuenta, que la ciudad consta de tres sectores (norte, centro
y sur) y asumiendo que la densidad poblacional se divide en partes
igual, el 33% será de 12,200 toneladas. Mientras que el total de
desechos reciclados asciende a 1,700toneladas.
La etapa final del proyecto del sistema de reciclaje es comercializar y
distribuir los productos reciclados a las compañías de la ciudad de
Guayaquil que utilicen como materia prima principal de su producto
terminado y/o como elemento secundario o complementario el vidrio,
papel, metal, plástico o abono. Por lo que se solicitó a la
Superintendencia de Compañías un listado delas 1000 compañías más

importantes del Ecuador más reciente. En este listado se incluían
empresas de todo tipo, por lo que se realizó una segregación de un
grupo específico que tenga la característica de estar establecida en la
ciudad y tener alguna relación con los productos en cuestión.
Del total de compañías, apenas el 10% fueron selectas como de interés
para el proyecto entre lascuales las actividades principales están: la
agricultura, construcción, electricidad e industrias. En el Anexo # 5 se
podrá encontrar el listado total de las compañías clasificadas por su
posición según el ranking, nombre y actividad a la que se dedica.
A partir de este listado se analizó en qué compañías se podría ofrecer
cada uno de los productos reciclados. A continuación se puede...