plan de marketing

VENTAJA COMPETITIVA: ES UNA CARACTERISTICA CUALQUIERA QUE DIFERENCIA A LA EMPRESA DE OTRAS Y LA UBICA EN UN PUESTO SUPERIOR PARA COMPETIR. Esta debe tener tres características que cumplir : que involucre un factor de éxito en el mercado, debe ser lo suficientemente sustancial para que suponga una diferencia, debe mantenerse en el tiempo y ser flexible a los cambios del mercado.
Hay tresformas donde la empresa puede crear diferencia, anticipándose al los cambios, respondiendo a los cambios externos y creando cambios mediante la innovación. Para esto la empresa debe cumplir estas dos caracterisitcas claves: analizar el entorno para identificar los cambios y ser flexibes para la distribución de recursos.
es importante que se blinde la información que puede dar pistas de la ventajaque esta dando la rentabilidad a la empresa, de tal manera sino se tienen conocimiento rápido de ello sera muy difícil desafiar la ventaja competitiva, por otro lado también la disponibilidad de los recursos debe ser restringida para que no puedan ser alcanzados de la misma manera y asi evitar que pueda ser imitado el éxito y no logarar desafiar la ventaja competitiva.
2 TIPOS DE ESTRATEGIASCOMPETITIVAS: se podrán desarrollar en el ámbito de la industria y en los segmentos escogidos por la empresa.
ESTRATEGIA DE VENTAJA COMPETITIVA EN COSTES: el desarrollo de esta estrategia logra una reducción en costes que se pueden ver reflejados en el precio de venta y que permitan tener beneficios para la empresa, bajar el precio hasta anular al competidor mas próximo sin que desaparezcan porello sus beneficios. las fuentes de esta ventaja : las economías de escala, técnicas de producción, rediseño de producto, efecto aprendizaje, reducción de gastos fijos( eslabones verticales, externalizacion de actividades, eficiencia operativa.etc.
Condiciones de aplicación: cuando la competencia por precio es dominante, los clientes tienen poder de negociación y bajan los precios, el producto estaestandarizado y lo ofrecen muchos, cuando no hay formas de direfenciar el producto.
Desventajas de la estrategia: se tiene que estar muy pendiente del proceso de producción, renovar maquinaria obsoleta, por mantener costes no rediseñar el producto o cambiar método de comercialización, puede ser facilmente imitado, los cambios bruscos en el producto hacen perder el efecto aprendizaje, la subidade costos fijos incontrolable hace perder beneficios y no puede mantener el producto.
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION: se basa en diferenciar el producto o servicio resaltando sus atributos en los que se puede desarrollar la estrategia. El objetivo es que el cliente perciba esta direferencia y esté dispuesto a pagar más precio por adquirirlo. Para las empresas que tienen similar producto en costesy características el beneficio que les brinda la estrategia es que el margen de la empresa que tiene el impacto en el mercado es superior a la empresa que no tiene el impacto de la estrategia. El potencial de diferenciación se establece por los siguientes factores: carateristicas técnicas del producto: que necesidades satisface el producto, cuales son los atributos que resaltaran, realizarestrategia diferenciación.
Características del cliente/ mercado: cual es el comportamiento de compra del cliente, cuales son los aspectos que influyen en el comportamiento del consumidor, identificar la posición frente a los atributos seleccionados, asegurar la compatibilidad que tienen los atributos del producto con lo que demanda el mercado, analisas si la diferenciación sera efectiva y eficienteen costes y retornos de inversión.
Se debe aplicar cuando: las características del serivicio o producto son demasiado variadas, cuando el consumidor presenta distintas motivaciones y preferencias, es una ventaja que se imita con menos rapidez y con altos costos.
Los riesgos de esta ventaja, aparecen cuando la competencia realiza una estrategia en costes y el consumidor prefiere ahorrar en...