plan de marketing

PLAN DE COMERCIALIZACIÓN PARA MICROEMPRESAS
Documento de trabajo preparado por Eduardo Jerez, asesor de microempresas,
Centro Peñasol, Fundación Solidaria Trabajo para un Hermano
Muchosmicroempresarios conceptualizan al marketing, como una actividad que tiene
relación con la administración de grandes empresas. Sin embargo, la importancia que reviste
el marketing para la gestión demicroempresas, hace que sea muy necesario la pronta
familiarización de este concepto por parte de los microempresarios.
El Plan de Marketing o también denominado Plan de Comercialización es un documentoescrito, en el cual se establecen los planes comerciales de la empresa para un periodo
determinado, por lo general este plan varía según el tipo de negocio o empresa, los
productos o servicios queofrece y los objetivos propuestos. A continuación se presenta un
modelo tentativo del plan de comercialización diseñado para microempresas con el objetivo
de reunir información de manera ordenada quenos permita a grandes rasgos:
* Definir el mercado o grupo objetivo al cual se quiere llegar.
* Definir los objetivos del Plan para corto y largo plazo
* Determinar las fortalezas y debilidades quepresenta la empresa y su competencia.
* Investigar el desarrollo y proyección del sector al cual pertenece la empresa.
* Definir las estrategias para alcanzar las metas de venta.
NombreMicroempresario:
Nombre Microempresa:
Rubro:
Nombre Asesor:
a.- Visión General
Definir exactamente cuál es su negocio en la forma más simple posible. ¿Cuál es el tamaño
total del mercado? La demanda, ¿estáaumentando o disminuyendo?
b.- Objetivos de la Comercialización
Se trata de definir los objetivos inmediatos de su empresa desde una perspectiva
cuantitativa, es decir, las proyecciones de ventapara los próximos tres años.
Para que el margen de error de las proyecciones sea mínimo resulta conveniente
determinarlas primero mes a mes, confeccionando un presupuesto de ventas que considere...