plan de marketing

PLAN DE MARKETING DEL GRUPO GLORIA S.A.



I. INTRODUCCIÓN
El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos, diversificado en varios sectores productivos que integra a varias regiones del Perú, Bolivia y Puerto Rico.
Desde que fue adquirida hace 16 años por el Grupo Gloria, la nueva visión empresarial ha convertido a Gloria S.A. en un conglomerado industrial que ha sidoposible gracias a los valores que rigen su actividad, a la conducta honrosa, transparente y ética de sus colaboradores y a su compromiso social con el desarrollo del país.
En el año 2002 Gloria S.A. cumplió 60 años fabricando su producto leche evaporada Gloria, que mantiene ampliamente su liderazgo en el mercado de las leches industrializadas y particularmente en el mercado de las lechesevaporadas.
Es en este contexto que nuestro grupo ha visto por conveniente desarrollar el caso del Grupo Gloria, concentrándonos en su evolución en el mercado de GLORIA S.A., industria de lácteos, dado que esta actividad representa en promedio el 62% de la generación de ingresos del grupo.

El plan de marketing internacional es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientadaal mercado que quiera ser competitiva fuera de los marcos nacionales. En su puesta en marcha quedarán fijadas las diferentes actuaciones que deben realizarse sobre todo en el área del marketing, para alcanzar los objetivos marcados.
En marketing internacional, como en cualquier otra actividad gerencial, toda acción que se ejecuta sin la debida planificación supone al menos un alto riesgo defracaso o amplio desperdicio de recursos y esfuerzos. Si una acción no planificada tiene éxito, nos deberíamos preguntar qué hubiésemos conseguido de más al operar bajo un plan. Intentar que un proyecto triunfe sin servirse de un plan de marketing es como tratar de navegar en un mar tempestuoso sin cartas marítimas ni destino claro.
El plan de marketing internacional proporciona una visión clara delobjetivo final y de lo que se quiere conseguir en el camino hacia la meta, a la vez, informa con detalle de la situación actual del mercado brasileño y del posicionamiento y participación positivos que se desean lograr, marcándonos las etapas que se han de cubrir para su consecución. Tiene la ventaja añadida de que la recopilación y elaboración de datos necesarios para realizar este plan permitecalcular cuánto se va a tardar en cubrir cada etapa, dándonos así una idea clara del tiempo que debemos em­plear para ello, qué personal debemos destinar para alcanzar la consecución de los objetivos y de qué recursos económicos debemos disponer.
Sin un plan de marketing internacional nunca sabremos cómo hemos alcanzado los resultados de nuestra empresa, y por tanto, estaremos expuestos a lasconvulsiones del mercado.
En la actualidad, se está empezando a valorar en Brasil los beneficios que le suponen a la empresa el contar con un plan de marketing internacional.
II. GENERALIDADES



VISIÓN
Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores de Brasil, con servicios y productos de la más alta calidad y ser siempre su primera opción.

Planes concretos enel Área de Marketing:
Crear productos de calidad.
Prestar servicios apropiados.
Utilizar para la publicidad los medios de comunicación más sintonizados.
Aperturar una distribuidora general en el estado de Sao Paulo.



MISIÓN
El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos conformado por empresas con presencia en Perú, Bolivia, Colombia y Puerto Rico. Las actividadesdel Grupo están orientadas al sector alimenticio, principalmente lácteo.
La variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa, aunado a la eficiente capacidad de distribución y transporte para llegar a todos los mercados que abastece, le permite al Grupo Gloria generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de desempeñarse con éxito en un entorno...