plan de marketing

PLAN DE MARKETING: GRUPO GLORIA
EL PRODUCTO : DEFINICION Y GENERALIDADES RAMA DE LA ACTIVIDAD PRODUCTIVA Las actividades de las empresas que conforman el Grupo están orientadas a los sectores: alimenticio, principalmente lácteo, cementero, farmacéutico, de envases de cartón, transporte y aduanero. El crecimiento y fortalecimiento estratégico del Grupo Gloria se sustenta a base del liderazgo desus marcas en los mercados donde opera. DEFINICIÓN DEL PRODUCTO El Grupo Gloria es un conglomerado industrial de capitales peruanos conformado por empresas con presencia en Perú, Bolivia, Colombia y Puerto Rico. Conforman el Grupo las empresas: Gloria S.A. Farmacéutica del Pacífico S.A.C, Centro Papelero S.A.C, Yura S.A., Cemento Sur S.A., Industrias Cachimayo S.A.C., Racionalización EmpresarialS.A., Distribuidora de Productos de Calidad S.A. y Logística del Pacífico S.A. en Perú; Pil Andina S.A. en Bolivia; Suiza Dairy Corporation, Suiza Fruit Corporation, Neva Plastics Manufacturing Corporation y Garrido & Compañía Incorporated en Puerto Rico y en Colombia, con la reciente adquisición de Algarra S.A., que marcó un hito trascendental dentro de la estrategia de crecimiento regional delGrupo Gloria. La variedad y calidad de los productos que fabrica y comercializa, aunado a la eficiente capacidad de distribución y transporte para llegar a todos los mercados que abastece, le permite al Grupo Gloria generar sinergias que garantizan una estructura diversificada de negocios, capaz de desempeñarse con éxito en un entorno altamente competitivo. MISION Mantener el liderazgo en cada unode los mercados en que participamos a través de la producción y comercialización de bienes con marcas que garanticen un valor agregado para nuestros clientes y consumidores. Los procesos y acciones de todas las empresas de la Corporación se desarrollarán en un entorno que motive y desarrolle a sus colaboradores, mantenga el respeto y la armonía en las comunidades en que opera y asegure el máximoretorno de la inversión para sus accionistas. VISION Somos una corporación de capitales peruanos con un portafolio diversificado de negocios, con presencia y proyección internacional. Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores, con servicios y productos de la más alta calidad y ser siempre su primera opción. INFORMACIÓN SOBRE EL MERCADO EN GENERAL PARTICIPACIÓN DELMERCADO El mercado de productos lácteos en el Perú se caracteriza por su elevada concentración pues las tres principales empresas (Nestlé, Gloria y Laive) concentran más de 90% del mercado. Sin embargo estas empresas registran una fuerte competencia entre ellas y ofrecen variedad de productos, con una gama cada vez más amplia y con novedosas presentaciones en cada caso. El mercado total de lechesindustrializadas creció en 9.2% en el año 2007 respecto al año 2006, siendo Gloria S. A la principal empresa productora de leches industrializadas a nivel nacional, habiendo participado con 80.6% del total de la producción nacional en el ejercicio 2007. Esta participación se incremento gracias a al mayor presencia en los rubros de leche fresca, yogurt, leche en polvo y quesos. La participación en laproducción total de leche evaporada se incremento ligeramente al pasar de 83.3% en el año 2006 a 83.4% en el 2007. Cabe resaltar que a fines de junio del 2007, la empresa Gloria tuvo un nuevo competidor, pues al empresa Laive, que contaba con el 4% del mercado en leche evaporada en su presentación en bolsitarro, decidió lanzar al mercado la leche evaporada en lata bajo la marca “Laive”. Noobstante,Gloria mantiene el liderazgo en este producto, principalmente a través de su marca de leche evaporada “Gloria”, que con diversas variedades y su presentación en lata, esta solidamente posicionada en el mercado. En el segmento de yogurt Gloria ha lanzado recientemente Gloria Frutos del Perú, que son una combinación de frutas peruanas con los beneficios propios del yogurt, los sabores son: camu...