Plan De Marketing

PREVISIONES DEL PLAN DE MARKETING
Son las que en resumen predicen el futuro. Es por ello que se efectúan analizando el pasado, lo cual, esta claro, que no quiere decir que lo que ocurrió en el pasado siga ocurriendo en el futuro, sino que el pasado es el punto de partida de las previsiones.
Con ellas se pueden señalar metas y objetivos precisos en el plan de marketing, junto con lasestrategias y tácticas adecuadas para alcanzarlos. Más aun, las previsiones nos ayudan a:
* Mercados convenientes.
* Planificar la estrategia de una empresa.
* Calcular las cuotas de ventas.
* Determinar si hacen falta vendedores.
* Decidir sobre los canales de distribución.
* Decidir sobre el precio de los productos.
* Analizar los productos y el potencial en los distintosmercados.
* Definir las características del producto.
* Calcular el beneficio y el potencial de venta de los productos.
* Determinar los presupuestos para la promoción de ventas.
* Determinar posibles beneficios de los diversos elementos de las tácticas de marketing.

Es por ello que para una buena previsión de un plan de marketing se debe tener en cuenta la estrategia de marketing.ESTRATEGIA DE MARKETING
Consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.
Para esto debemos de describir a cada segmento objetivo lo que comúnmente es conocido como marketing mix.
* Producto
| |
Se debe describir detalladamente que rama de productos se van a ofrecer y a que tipo de clientes
Para cada producto hay queidentificar sus características fundamentales y traducirlas en beneficios que obtiene el cliente de ese segmento. Conviene recordar que los clientes compran beneficios no características. Se trata pues de desarrollar el concepto del producto y decidir como se va a presentar.
Finalmente hay que hacer un esfuerzo para diferenciar cada producto del resto de los productos con los que compite. Una vezdiferenciado hay que decidir como mantener esa diferencia ante los movimientos de la competencia.
| * Precio. |
Conviene decidir que tarifas se van a aplicar, si los precios serán uniformes o deben variar según el segmento del tipo de cliente.,
Para fijar los precios de venta hay que conocer con detalle los costes de fabricación y los precios de mercado. Con esta información el precio debe sercoherente con la política de producto
* | * Plaza. |
Identificaremos los posibles canales de distribución a establecer.
Fundamentalmente hay que decidir si el producto se distribuirá directamente por la nueva empresa o se van a necesitar distribuidores para hacerlos llegar al cliente final, lo cual tiene ventajas y desventajas.
* | * Promoción. |
Hay que describir quemétodos se van a usar para contactarnos con los clientes, para realizar su seguimiento y para cerrar las ventas; si se van a utilizar vendedores y con que características; que materiales de apoyo van a usar y que imagen global van a presentar.
Luego Indicaremos que sistemas de promoción publicidad se va a usar y con que presupuesto se cuenta como apoyo a la labor de los comerciales o de losdistribuidores.

DIFERENCIA ENTRE POTENCIAL DE MERCADO,POTENCIAL DE VENTAS Y PREVISION DE VENTAS

Potencial de mercado.- es el potencial total de ventas de un producto o servicio o de cualquier grupo de productos, en una determinada área geográfica durante un periodo de tiempo concreto.
Estepotencial esta relacionado con la capacidad total del mercado para absorber todo lo que produzca un sectorentero.
Potencial de ventas.- es la posibilidad que tiene el mercado de absorber o adquirir toda la producción de una sola empresa de este sector.
Limitaciones:
* Limitación de recursos: esto debido a que los empresarios no siempre van a querer invertir un poco mas pensando que no es necesario gastar ya que están posesionados en el mercado, lo cual indica que no siempre se llegará al 100% de...