Plan de marketing
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UNIVERSITAT JAUME I
DIPLOMATURA EN CIENCIAS EMPRESARIALES
DIRECCIÓN COMERCIAL II (C36) Curso 2011-2012
El plan de marketing
La planificación estratégica y el proceso de marketing
1. Planificación estratégica 2. El marketing y la planificación estratégica. 3.El plan de marketing.
Bibliografía básica:
Kotler, Ph. et al. (2000): Cap.2; Miquel, S.; Mollá, A. i Bigné, J.E. (1994): Cap.4; Estebán, A. (1996): Cap.7.
Dirección comercial II (C36)
1. Planificación estratégica
Dirección comercial II (C36)
1. Planificación estratégica
Objetivos
Recursos
Habilidades
Oportunidades
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1. Planificaciónestratégica
Objetivos
Recursos
Beneficio y crecimiento
Habilidades
Oportunidades
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1. Planificación estratégica
La planificación estratégica es el proceso de mantenimiento de un ajuste viable entre los objetivos y recursos de la compañía y las cambiantes oportunidades del mercado. Su objetivo consiste en modelar y reestructurar las áreas de negocioy producto de la compañía de forma que den beneficios y crecimientos satisfactorios. La esencia es identificar las oportunidades y amenazas actuales las cuales al combinarlas con las fortalezas y debilidades de la empresa, proveen a la compañía de bases para definir a dónde se quiere llegar en el futuro.
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1. Planificación estratégica
La planificaciónestratégica puede proporcionar muchos beneficios a todo tipo de empresas, cualquiera que sea su tamaño y experiencia.
Favorece el pensamiento estratégico. Fuerza a la empresa a definir con precisión sus objetivos y políticas. Conduce a una mejor coordinación de esfuerzos. Proporciona cifras más fáciles de controlar. Ayuda a anticipar y responder a tiempo a las oportunidades del entorno.
Direccióncomercial II (C36)
1. Planificación estratégica
Estrategia corporativa Estrategia de UEN
Planes de Marketing Planes de Producción Planes de Financieros Planes de RR.HH. Otros planes funcionales Planes de Marketing Planes de Producción Planes de Financieros Planes de RR.HH. Otros planes funcionales Planes de Marketing Planes de Producción Planes de Financieros Planes de RR.HH. Otros planesfuncionales Planes de Marketing Planes de Producción Planes de Financieros Planes de RR.HH. Otros planes funcionales
Estrategia Funcional
1.1. Plan corporativo
Etapas:
1) Definir la misión corporativa o de la organización. 2) Establecer los objetivos corporativos. 3) Identificar las UEN. 4) Analizar y valorar la cartera de negocio. 5) Identificar nuevas áreas de negocio (Estrategias decrecimiento).
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1.2. Plan estratégico
Estrategia corporativa Estrategia de UEN
Planes de Marketing Planes de Producción Planes de Financieros Planes de RR.HH. Otros planes funcionales Planes de Marketing Planes de Producción Planes de Financieros Planes de RR.HH. Otros planes funcionales Planes de Marketing Planes de Producción Planes de Financieros Planes de RR.HH. Otrosplanes funcionales Planes de Marketing Planes de Producción Planes de Financieros Planes de RR.HH. Otros planes funcionales
Estrategia Funcional
1.2. El plan estratégico
Análisis del entorno externo
Debe haber coherencia con la misión
Misión
Formulación de objetivos
Formulación de estrategias
Formulación de programa de acción
Gestión
Análisis del entorno internoFeedback y Control
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2. El marketing y la planificación estratégica
CONCEPTOS COMPARTIDOS: Todos dos se centran en las necesidades del cliente y en las capacidades de la empresa para satisfacerlas. La mayor parte de la planificación estratégica está relacionada con variables de marketing. PAPEL DEL MARKETING EN LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA: Proporciona una...
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