Plan de marketing

Estrategias de Venta

Papel de la Fuerza de Ventas

Estructura de la Fuerza de Ventas

Administración de la Fuerza de Ventas

La Venta Personal

Publicidad

Objetivos
Recordar sobre el producto (keep on mind)
Maximizar la participación de sus productos en el mercado.
Llegar a ser la marca y compañía líder en el mercado nacional.
Incrementar ingresos en soles de esta línea deproducto.

Presupuesto

Estrategia

Evaluación

Marketing Directo
Es un tipo de comunicación directa que se establece entre una empresa que en este caso sería la comercializadora del aceite y los consumidores individuales cuidadosamente seleccionados, con el objetivo de obtener una respuesta inmediata. Para los compradores, el marketing directo es cómodo, fácil de usar y privado.Tranquilamente desde sus casas u oficinas, pueden hojear los catálogos o navegar por las páginas web de la empresa en cualquier momento del día o de la noche. El marketing directo les ofrece el acceso inmediato a millones de productos e infinita información, desde sus casas y en cualquier lugar del planeta. Por último, el marketing directo es un sistema inmediato e interactivo.

Los compradores puedeninteractuar con los vendedores, por teléfono o a través de su página web, para crear la configuración exacta de información, productos o servicios que deseen.
Para los vendedores el marketing directo es una herramienta con gran potencial para las relaciones con los clientes. Gracias al marketing de base de datos, las empresas pueden dirigirse a grupos pequeños de consumidores individuales,personalizar su oferta para adaptarla a las necesidades de cada uno de ellos y promocionar tales ofertas mediante una comunicación personalizada. El marketing directo también sirve para modificar la oferta de cada cliente adaptándose al momento más adecuado para el mismo. Internet, al ser un medio interactivo e individualizado, es una herramienta de marketing directo de gran potencial.

Por último elmarketing directo es una herramienta eficaz para los vendedores para llegar al mercado con un nivel menor de costes. Así el marketing directo, por ejemplo, ha crecido rápidamente en el ámbito del marketing B2B, en parte debido al constante aumento de los costes de marketing a través de una fuerza de venta.

Oportunidades B2B, compradores interesados
|COMPAÑÍA|PAIS |TIPO DE PRODUCTO |
|Alcala |Alemania |capsulas o semillas |
|Amigos International Responsible Trade & Consultancy |Belgica |aceites o semillas |
|Martera (GDI)|Belgica |aceite en cilindros |
|Ölmühle Solling GmbH |Alemania |aceite |
|SLI Chemicals |Alemania |aceite en cilindros |
|NO company |Alemania |aceite|

Cabe recalcar que la empresa deberá utilizar la forma de comunicación y ventas por televisión, más que las otras, ya que es una comunicación vía “infomerciales” y atención vía telemarketing; es decir, esta empresa promociona su producto más que todo por televisión, con los comerciales, publicidades, etc.

7. Fuerza de Ventas y Venta Personal

Hay un apoyo constantepor parte de la compañía, pues se involucran la publicidad, las promociones tanto para intermediarios como para clientes, las relaciones públicas y el constante apoyo de la fuerza de ventas.

Este apoyo mantiene tanto a los canales como a los clientes informados y actualizados de lo que sucede en la compañía respecto a precios, nuevos productos, cambio de nombre o de etiqueta, en fin de las...