PLAN DE MARKETING

EL PLAN DE MARKETING
“Un Enfoque Didáctico”

CARLOS JULIO RODRÍGUEZ BUITRAGO

UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA Y TECNOLÓGICA DE COLOMBIA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
2012

Material reproducido por Carlos Julio Rodríguez Buitrago; única y exclusivamente con fines
académicos. Uptc, 2012
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Presentación
Para abordar el análisis de unPlan de Marketing, entre otras, podemos extractar algunas
de las definiciones que son de mayor uso en el ámbito empresarial, como sigue:
 Un plan de Marketing consiste en la estructuración detallada de la estrategia y
programas de marketing elegidos, que incluyen un conjunto de acciones y tácticas
sucesivas y coordinadas destinadas a alcanzar unos objetivos comerciales definidos.
 El plan deMarketing es un documento que contiene, la manera como se ajustan las
actividades de una organización al entorno en que opera, con base en las
características de dicho entorno, las características de la propia empresa, la definición
del target y la investigación de sus necesidades. Tiene por objeto orientar las
estrategias o acciones de la empresa, las cuales deben estar basadas en ladiferenciación.
El plan de marketing es esencial para el éxito de todas las empresas y conduce a un uso
eficiente de los recursos, al logro de productos valorados por los clientes y a la generación
de los beneficios que los inversores esperan. En términos generales, el plan de Marketing,
tiene por objeto, orientar las estrategias de la empresa centradas en la mixtura de
mercadeo basadas en ladiferenciación, éste es el aspecto más importante, para tener en
cuenta al momento de diseñar las estrategias. Es una herramienta de gestión por la que se
determina los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar unos objetivos
determinados. Así, tenemos que el Plan de marketing forma parte de la planificación
estratégica corporativa.
La definición de estrategias no debe ser unaactividad aislada, sino por el contrario, debe
estar perfectamente unida al resto de departamentos de la empresa (Finanzas,
producción, personal e investigación y desarrollo).

El Marketing Estratégico. Se entiende como Mercadeo Estratégico a la función de
Marketing, cuya finalidad es orientar la empresa hacia las oportunidades económicas
atractivas para ella, en el largo plazo. Es decir,acciones completamente adaptadas a sus
cursos y a su saber-hacer, y que ofrecen un potencial de crecimiento y rentabilidad. El
Marketing estratégico trata de escoger el mercado, los objetivos y, la creación y
mantenimiento de una mezcla de Marketing que satisfaga las necesidades del consumidor
con un producto o servicio específico.

Material reproducido por Carlos Julio Rodríguez Buitrago; única yexclusivamente con fines
académicos. Uptc, 2012
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ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING
La elaboración de un Plan de Marketing, exige una metodología a seguir con
cierta precisión, si no se quiere caer en el desorden. Es importante seguir todas y
cada una de las etapas siguientes en el orden descrito.

1. ANALISIS DE LA SITUACIÓN
1.1.

ANÁLISIS DE NECESIDADES O ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.Consiste en hacer una breve descripción de la empresa a la cual se pretende elaborar el
plan de Marketing. Su objetivo será familiarizarse con la situación general de la empresa y
con sus aciertos y falencias, que está enfrentando. Revisará además los aspectos
organizacionales y la forma específica cómo se están ofreciendo los productos y/o servicios.

1.2. ANÁLISIS DE EQULIBRIO.
Permiteidentificar las relaciones causa-efecto que se están desarrollando en las relaciones
de la empresa con el entorno en el cual se opera. La descripción del entorno de la permite
establecer las condiciones económicas, políticas (gremios), aspectos culturales, legales
(legislación vigente, ente regulador), proveedores, canales de distribución, aspectos
demográficos, ecológicos Y tecnología...