Plan de Marketing

PLAN DE MARKETING
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SU ROL ES DISEÑAR EL FUTURO DESEADO

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PREPARAR LAS ACCIONES A EMPRENDER

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COMUNICAR CLARAMENTE SUS ELECCIONES A
LOS QUE SE ENCARGARÁN DE IMPLEMENTARLASVentajas del Plan de Marketing
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Expresa filosofía de la empresa (Pauta comportamiento)

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Explica origen empresa y situación actual (razones)

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Mantiene coherencia entre los objetivos(coordinación)

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Permite seguimiento de las acciones emprendidas

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Minimiza riesgos ante cambios y aumenta rigurosidad

Estructura general Plan de Mk
I+D

Producción

Plan deMarketing
Estratégico

Finanzas

RRHH

Contenido de un Plan de Marketing
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DEFINICIÓN DE LA MISIÓN ESTRATÉGICA
HISTORIA DE LA EMPRESA

DEFINICIÓN DEL AMBITO DE ACTIVIDAD
OBJETIVOSPRIORITARIOS Y RESTRICCIONES
OPCIONES ESTRATÉGICAS BASICAS (L, R, S, E)

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La diferenciación debe
establecerse en la
definición de
mercado.
Definición de Mercado
en términos de los
beneficios queaporta
al cliente.

ANÁLISIS DEL ATRACTIVO DEL ENTORNO
ELEMENTOS DE LA MISIÓN ESTRATÉGICA

Clientes
Productos y/o Servicios
Localización
Tecnología
Supervivencia
Filosofía
 ANÁLISIS DEImagen propia
Imagen pública
Recursos humanos

¿quiénes son los clientes de la empresa?
¿cuáles son los productos ofrecidos?
¿dónde compite la empresa?
¿cuál es la tecnología de base?
¿cuál esel objetivo económico de la empresa?
¿cuáles son las creencias, valores y aspiraciones?
COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA
¿cuáles son las fortalezas y las ventajas competitivas?
¿cuál es la imagendeseada y responsabilidades públicas?
¿cuál es la actitud de la empresa frente a su personal

Contenido de un Plan de Marketing
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DEFINICIÓN DE LA MISIÓN ESTRATÉGICA
HISTORIA DE LA EMPRESADEFINICIÓN DEL AMBITO DE ACTIVIDAD
OBJETIVOS PRIORITARIOS Y RESTRICCIONES
OPCIONES ESTRATÉGICAS BASICAS (L, R, S, E)

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ANÁLISIS DEL ATRACTIVO DEL ENTORNO (A Y O)
TENDENCIAS DE MERCADO...