PLAN DE MARKETING








Integrantes:
Criales Prieto Ángela
Cuellar Imaña Stefany
Enríquez Morales Joselin
Garzofino Adhemar
Jimenez Brañez Karla

Docente: Ing. Franz Zenteno

Materia: Marketing (IND-432)

Fecha de Entrega: 08/06/11



La Paz –Bolivia
INDICE


Pag.
1
Resumen Ejecutivo
4
1.1.
Datos Generales
4
1.1.1.
Localización
4
1.1.2.
Tipo deEmpresa
4
1.1.3.
Situación actual
4
1.1.4.
Personal administrativo y de planta
4
1.1.4.1.
Personal Administrativo
5
1.1.4.2.
Personal de Producción
5
2.
Análisis de la situación
7
2.1.
Antecedentes de la empresa
7
2.1.1
Historia
7
2.1.2.
Misión
7
2.1.3.
Visión
7
2.2.
Proceso productivo
8
2.2.1.
Productos
12
2.2.2.
Volumen de producción
12
2.3.
AnálisisFinanciero
12
2.3.1.
Precio del producto
12
2.3.2
Costo de producción
12
2.4
Canales de distribución
13
2.4.1
Organización
13
2.4.2
Medios utilizados en la distribución
14
2.5
Publicidad y Promoción
14
2.6
Mercado actual
14
2.7
Competencia
14
2.8
Análisis FODA
15
2.8.1
Realización análisis FODA
15
2.8.2
Ventaja competitiva
24
3.
Objetivos del Plan deMarketing
25
4.
Mercado Meta
25
4.1
Estudios de Mercado
25
4.2
Mercado Meta
31
5.
Desarrollo de las estrategias de Marketing
32
5.1
Estrategias para el Producto
32
5.2
Estrategias para el Precio
35
5.3
Estrategias para la Plaza
37
5.4
Estrategias para la Promoción
37
6.
Implementación
39
6.1
Calendario de Responsabilidades
39
6.2
Contingencias
39
7.
Proyeccionesfinancieras
40
7.1
Pronostico de ventas
40
7.2
Punto de Equilibrio
42
7.3
Evaluación de Gastos
43
8.
Conclusiones y recomendaciones
45
9.
Bibliografía
45
















1. RESUMEN EJECUTIVO.-
1.1. DATOS GENERALES.-
1.1. 1. Localización.-
La empresa LANAS B.B. SRL. Cuenta con un establecimiento en la ciudad de El Alto del departamento de La Paz, ubicado entre lascalles Tiahuanaco y Estructurante s/n, carretera a Viacha (ex - Acribol).

1.1.2. Tipo de Empresa.-
Lanas BB S.R.L. es una empresa dedicada a la producción de hilo acrílico, fabricando diferentes tipos de títulos y variedad de colores para la satisfacción del cliente.

1.1.3. Situación actual.-
Considerando que la empresa LANAS B.B. SRL. no tiene mucho tiempo deexistencia, se puede llegar a la conclusión de que se trata de una empresa informal, aunque este punto no afecte directamente a la producción es necesario tomarla en cuenta para establecer bien la empresa dentro de la industria, buscando nuevos recursos para mantenerla firme y mejorar la calidad de producción.

1.1.4. Personal administrativo y de planta.-

La empresa LANAS BB. SRL. cuenta con unpersonal de 95 personas, 6 pertenecen al plantel administrativo y 89 personas en planta de producción.






1.1.4.1. Personal Administrativo.-
Nómina Actual:

Gerente General: Lic. Luis Fernando Balanza Vacaflores
Jefe administrativo: Lic. Javier de Gumucio Durán
Contador General: Lic. Weimar Gualberto Ballesteros Sandoval
Contador General: Lic. Wilmer Luis MontalvoEncargado de Ventas: Sr. Sebastian Faustino Condori Chambi
Encargado de Almacenes: Sr. Ramiro Soliz Ríos

1.1.4.2. Personal de Producción.-
Nómina Actual:

Gerente de producción: Ing. Boris Reaño Rosas
Jefe de Mantenimiento: Sr. Rodolfo Juan Mamani Paco
1º y 2º Jefe de Turno: Sr. Richard Rodrigo Antonio Torrez
3º Jefe de Turno: Sr. Franz Marañón León
Jefe de Control de Calidad: Sr.Agustín Mamani Paco

1.2. DATOS DEL PRODUCTO.
1.2.1. Tipo de producto.-
El hilo 100% acrílico es hecho a partir de fibra artificial y es un producto muy buscado actualmente. Su mismo nombre sugiere que esta particular variedad de hilo es completamente sintética.
Es conocida porque proporciona calor, es ligera y antialérgica, una propiedad importante es que se hace pegajosa a una...