Plan de marketing

Índice

Introducción..............................................................................................2
Determinación de oportunidad y propósito: ...................................... 5 - 6
Objetivos
- general
- específicos
Metodología: .................................................................................. 9 -7
-Poblacion
- Muestreo

Recolección de Información.................................................................. 11
Análisis.................................................................................22

Conclusiones................................................................................24 - 25

INTRODUCCIÓNGatorade lanzó mundialmente su nueva botella, que reemplazaría a la clásica botella ancha de vidrio con la que esta bebida isotónica se hizo mundialmente conocida. Así, Pepsico (empresa matriz de la marca Gatorade) quería lanzar una botella renovada y moderna que se adecuara más a los estándares contemporáneos, pero que a la vez, mantuviera una imagen que fuera consistente con el rol deportivo deésta.
Aunque se pensó lanzar el nuevo formato de manera gradual y paulatina, para ver la respuesta de los consumidores en distintos mercados (partiendo por Europa), en Pepsi tomaron la decisión que el lanzamiento fuera hecho de simultáneamente, alrededor de todo el mundo.

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La nueva botella dejó de lado el vidrio, siendo ahora completamente de plástico. Tiene un diseño másergonómico y fácil de usar. Por ejemplo, el etiquetado ahora está en la parte superior de la botella (no al medio como antes) para evitar que se resbale a la hora de tomarla. En todo caso, mantiene una característica que siempre han tenido las botellas de la marca: la boca ancha.

Mundialmente, la nueva botella ha tenido un impacto positivo notable. En mercados como Europa o China, las ventas hanaumentado incluso entre 35 y 50% desde el lanzamiento.
Acá en Chile, Gatorade es producida por CCU. Hablamos con ellos para analizar la relación entre las ventas y el diseño de la botella. En nuestro país el impacto también ha sido muy positivo, con unas proyecciones de crecimiento de cerca de 200%
En nuestro país, el mercado está dominado por dos marcas: Gatorade con un 61,2% de participaciónde mercado, y Powerade con un 33%. Bliss Sport está lejos, con un 2,4%. Las otras marcas como Iso Sport, GO! Zuko e Hidrofuel se reparten el 3,4% restante.
Por ende, luego de hablar con Matías Bebin (Manager para Gatorade en Chile) encontramos el problema de esta empresa. En Gatorade querían saber el verdadero impacto que el diseño de la nueva botella había tenido en Chile, y si el cambio en lasventas en los últimos meses se podía explicar por esta razón.
El estudio realizado por nosotros, realiza un análisis acerca de la bebida isotónica para deportistas Gatorade, específicamente acerca del impacto que ha producido entre sus principales consumidores, esto es, personas jóvenes entre 18 y 30 años que practican deporte o alguna actividad física con cierta frecuencia, la nueva botella deplástico que Gatorade lanzó al mercado en Octubre de 2007 en su formato de 500 ml.

Dicha botella buscaba en una primera instancia reemplazar la antigua botella de vidrio que comúnmente caracterizaba a este producto y mejorar la percepción de que Gatorade era un producto con un elevado precio. Asimismo, en una segunda instancia, se buscaba crear un envase que fuera más acorde con las necesidadesy las instancias de uso de Gatorade, ya que la antigua botella de vidrio era por lo general tildada por sus consumidores como un producto incómodo para manipular por su diseño, tamaño y material.
Gatorade, bebida producida y distribuida por la empresa CCU, buscaba entonces ver la impresión que tenían los consumidores acerca de la nueva botella, si esta cumplía con la idea de ser un...