Plan de marketing

Objetivo General del Plan de Marketing

El objetivo general de este estudio consistirá desarrollar una marca que considere su proyección en un mercado nacional a través de la diferenciación de calidad y diferenciación.

Objetivos Específicos:

 Identificar los segmentos y características de los potenciales consumidores en el contexto nacional (usuarios con perfil adecuado).
Desarrollo de Marca del producto aceite de palta con el fin de lograr una importante participación en el mercado a nivel de consumidores y distribuidores, creando valor económico.
 Plan de marketing que posicione el valor de la marca del producto en los segmentos escogidos.
 Estrategias de posicionamiento a través del valor agregado y características originarias del producto que permitan influirpositivamente en el precio y utilidad.
 Mejorar el poder de negociación frente a los distintos canales de distribución.

Para el desarrollo de los objetivos planteados para el Plan de Marketing y ya habiendo efectuado el estudio de mercado en profundidad el análisis en esta etapa como el Análisis Estratégico, El Análisis de la Industria, Estudio de Mercado y por sobretodo con el resultado de losestudios relacionado con el estudio de las FUERZAS COMPETITIVAS, pilar fundamental sobre el cual se establecerán las estrategias el análisis, el análisis se centrará en los fines específicos de este ítem, es decir la comercialización. Para ello se requerirá del análisis de una serie de variables que determinaran las estrategias a seguir como son:

 Estudio acerca del posicionamiento actual de losdistintos productos relacionados con el aceite de palta en el país (análisis de la competencia)
 Identificación de variables de marketing claves de diferenciación para insertar un nuevo producto (positivo y negativo).
 Propuestas estratégicas para agregar valor a la nueva marca con características distintivas.
 Propuesta de Marketing y Promoción
 Propuesta estratégica de inserción enmercados de venta
 Resultados cualitativos y cuantitativos
La evaluación debe considerar dos aspectos del plan de marketing general, esto es el Plan Estratégico de Marketing y el Plan Operativo de Marketing, el establecimiento de estos permitirá sin lugar a dudas crear las directrices básicas sobre las cuales se deberá construir cualquier tipo de plan de acción. Ambos planes tienen obviamentecomo esencia la comercialización del producto de manera que esta sea rentable para la organización.

Plan de Marketing Estratégico

El objetivo del plan estratégico será el de posicionar como denominación de origen, dada la alta valoración que tiene esta denominación en los mercados nacionales e internacionales no sólo en el aspecto vitivinícola, sino además por las características mediterráneasque entrega el valle central a todos los productos agrícolas de esta zona del país. Además incorporar al producto los sellos de calidad y certificaciones nacionales entregando una garantía de calidad

METODOLOGÍA

a. Segmentación de Mercado: se dividirá el mercado en función de los atributos o características que se determinen como más viables para establecer el mejor nicho al cual secentrarán los esfuerzos de comercialización.

b. Selección de Mercado: En virtud de las características de los distintos segmentos de mercado se define el nicho al cual se enfocará el esfuerzo de comercialización, fundamental resultará el correcto establecimiento de las ventajas comparativas en términos de oportunidades respecto de la comercialización.

c. Definición de Cadena de Valor: Como ejeprincipal en términos de fijar políticas se hará necesario la definición de la cadena de valor, esta herramienta permite fijar y guiar todo el plan estratégico que permita la concreción del proceso de comercialización.

d. Auditoria de Marketing: Determinar mecanismos de control y retroalimentación a nivel de alta dirección permite contar con información para realizar los ajustes necesarios que...