Plan de marketing

PLAN DE MARKETING

La empresa 2 Minutos es un gran fabricante de productos electrónicos de consumo final, entre los que se incluyen televisores, radios, equipos estéreos lcd y dvd`s. Cada línea de productos es responsabilidad de un director de producto que debe preparar un plan a largo plazo y un plan anual que se ajuste a los objetivos financieros de la corporación 2 Minutos.
ActualmenteCristian Muñoz es el director de producto de la línea de sistemas modulares de estéreo, llamada línea VAC. Cada sistema se compone de un sintonizador de frecuencia AM-FM, amplificador, compact disc y altavoces. La empresa 2 Minutos ofrece treinta modelos diferentes que se venden entre 19.990 y 499.990. El principal objetivo de Sonic es incrementar su cuota de mercado y su rentabilidad en el sistemaestéreo modular. Como director de producto, Cristian
Muñoz debe preparar un plan para mejorar los resultados de la línea VAC.
El plan de marketing de 2 Minutos para el año 2010 busca generar un incremento significativo en las ventas y beneficios de la empresa del último año. El objetivo de beneficio se establece en 1.000 millones de pesos y el objetivo es vender aproximadamente 1000 productos masque el periodo anterior, lo que representa un aumento del 9 por ciento sobre el último año.
Se espera que este incremento se alcance a través de una mejora
en precios, publicidad y distribución. El presupuesto de marketing requerido será de 300 millones de pesos, un 14 por ciento más que el año anterior... (más adelante se darán datos adicionales).

Situación del mercado

Aquí se presentandatos del público objetivo, el tamaño y crecimiento del mercado (en unidades y/o pesos) para los últimos años y para los distintos segmentos, así como sobre las necesidades, percepciones y tendencias en el comportamiento del mercado.
El mercado de los sistemas modulares estéreo se acerca a los 800 millones de pesos. Se
espera que las ventas sean estables o decaigan un poco en los próximos años.Los principales compradores son personas que quieren escuchar buena música o ver una buena calidad de imagen de su lcd o televisor aunque no quieren invertir en
equipos caros. Quieren comprar un sistema completo producido por una marca en la que puedan confiar, un equipo con buen sonido y cuyo diseño se acople a la decoración de las habitaciones de la vivienda.

Situación del producto

Aquíse presentan datos sobre las ventas, precios, márgenes de contribución y beneficios netos para cada producto de la línea, durante los últimos años.
Cómo podrían presentarse los datos para la línea de estéreos modulares. La línea uno ( radios ) muestra las ventas totales de la industria en unidades, creciendo al 5
por ciento anual hasta 2008 (en este año la demanda desciende ligeramente). La líneanúmero dos (LCD) presenta la cuota de mercado de 2 Minutos, manteniéndose en torno al 3 por ciento, si bien alcanza en 2006 un 4 por ciento. La línea tres (DVD) se refiere al precio medio de un estéreo VAC ,precio que aumenta un 10 por ciento cada año, excepto el último que sube sólo un 4 por ciento.
La línea cuatro hace referencia a los costes variables unitarios—materiales, energía— crecientescada año.
La línea cinco muestra el margen bruto, como diferencia entre el precio (línea tres) y
el coste variable unitario (línea 4). El margen creció los primeros años y fue de 10.000 el último.
Las líneas seis y siete muestran el volumen de ventas en unidades y pesos. En la línea ocho se presenta el margen total de contribución, que creció hasta el último año, en el cual disminuyó.
Lalínea nueve muestra los gastos generales, que permanecieron constantes durante los años 2002 y 2003 y se incrementaron a un nivel más alto en 2004 y 2005, debido a un crecimiento en la capacidad de producción de la empresa.
La línea diez muestra el margen neto de contribución, es decir, la contribución bruta menos los gastos generales.
Las líneas once, doce y trece señalan los gastos de...