Plan de marketing

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INDICE

INDICE 1
HISTORIA Y SITUACIÓN ACTUAL DE KOURA 3
Misión: 3
Visión: 3
Valores: 3
SITUACIÓN ACTUAL DEL PORFOLIO DE PRODUCTOS Y DEL MERCADO 5
Curva ABC: 5
Matriz BCG: 6
MERCADO META Y CONSUMIDORES 6
Demografía 6
Razones de uso del producto, motivos, necesidades y deseos. 7
Hábitos de compra. 7
Perfil del cliente de la categoría y el de la empresa. 7Los grandes usuarios. 7
Mercado meta primario 9
Mercado meta secundario 10
CARTERA DE PRODUCTOS. 10
Conocimientos y Atributos 11
Hábitos de Compra 12
POLITICA DE PRECIOS ACTUAL 12
Estructura de precios. 13
1- Relación entre el precio del producto y la competencia 13
Estructura de los costos en relación con el precio de venta. 14
2- Políticas de descuentos, financiaciones,promociones especiales, devoluciones, etc 14
CANALES Y DISTRIBUCION 15
Métodos de distribución: categoría, competencia, empresa 15
MEDIOS DE IMPULSION DE LA DEMANDA 17
Actuales políticas de publicidad 17
ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS 20
CADENA DE VALOR 20
ANALISIS DE LAS CRUZ DE PORTHER. 20
FODA 23
Pronostico: 23
Diagnostico: 23
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO 24Cuantificación del Nuevo Segmento del Mercado 25
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO / SEGMENTO 25
Perfil del Segmento: 25
VOLUMEN PROYECTADO 26
POLICITA DE PRODUCTO 27
Objetivo 27
Estrategia 27
POLICITA DE PRECIO 29
Objetivo 29
Estrategia 29
POLITICA DE DISTRIBUCIÒN. 31
Objetivo: 31
Estrategia: 31
POLITICA DE COMUNICACIÓN 33
Objetivo 33
Estrategia 33
PRESUPUESTO ECONOMICO 35
Estadode Resultados Koura - Proyecto 3 años 36
PUNTO DE EQUILIBRIO 37
ANEXOS – FUENTES DE INFORMACIÓN 38
HISTORIA Y SITUACIÓN ACTUAL DE KOURA

Koura es una empresa familiar Argentina que se dedica a la comercialización de Palos de hockey sobre césped y accesorios. La misma se inicio hace 10 años como un microemprendimiento apoyado fundamentalmente en el amor y conocimiento por más de 40 años eneste deporte.

En el año 2001 ex jugadores del Club Gimnasia y Esgrima de Buenos Aires deciden reunirse para iniciar el proyecto buscando ser la primera marca en Argentina con producción nacional de palos de fibra de vidrio para este deporte.

Llegado el año 2002 Koura ya contaba con distribuidores exclusivos en las distintas provincias del país logrando de ese modo hacer llegar la marca a losdistintos clubes de hockey Argentino.

En el año 2005 Koura decide importar palos de hockey de Pakistán ya que la calidad de los materiales es superior a los de producción nacional.

En el año 2006 Koura amplia su línea de productos sumando venta de Bolsos e indumentaria deportiva para Arqueros.

Por diferencias entre los socios la sociedad se disuelve en 2007 quedando un único dueño quien seocupó hasta el 2010 de continuar con las producción, importación y comercialización.

Por falta de inversión la empresa entre 2007 y 2010 pierde participación del mercado.

A fines del 2010 se suma un nuevo socio al negocio quien por medio del aporte de capital permite a Koura ir en búsqueda de una mayor participación del mercado en el mercado.

Actualmente la empresa continúa importandopalos de Pakistán y fabricando palos nacionales de fibra de vidrio que le permiten tener precios competitivos frente a la competencia.

Misión: “Proveer equipamiento a cada jugador de Hockey desde sus comienzos hasta el fin de su carrera deportiva, y estar presente en cada uno de sus logros”


Visión: “Posicionarnos en la mente de cada jugador de Hockey como la mejor empresa nacional enequipamiento deportivo y hacer de este deporte el mejor del planeta”


Valores: “La empresa siempre tuvo presente estos valores: la Integridad, el trabajo en equipo, la pasión, el respeto, el rendimiento, la diversidad y sobre todo el compañerismo.


”Como norma la empresa considera que el equipo humano que integra esta organización deberá ejecutar estos principios corporativos, lo cuales...