Plan De Marketing

Paso 1.- Revisar el plan de negocio

- Coherencia entre el plan de negocio y el plan de marketing

Paso 2.- Introducción

- Qué hacemos y para quién.

Paso 3.- Análisis de la situación

- Analizar las condiciones generales

- Analizar las condiciones de la competencia

- Analizar las condiciones de su empresa

Paso 4.- Problemas y Oportunidades

Paso 5.- Establecer Objetivos- El objetivo debe ser: alcanzable, realista, oportuno, medible, específico

- Objetivos de ventas

- Objetivos de cuota de mercado

- Rendimiento de la inversión

Paso 6.- Establecer la Estrategia de Marketing

- Producto o servicio

- Precio

- Promoción

- Lugar y distribución

Paso 7.- Decidir las tácticas de marketing

- Cómo se va a poner en marcha la estrategia

-Detallar las acciones de marketing, anuncios, los medios, etc

Paso 8.- Calcular el presupuesto

Paso 9.- Ejecución y Control

- Tener cifras de referencia para comparar, corregir, explotar y preveer.

Paso 10.- Resumen ejecutivo

- Resumen y conclusiones que sirvan para ver de un vistazo en diagonal de lo importante.


1. ESTRUCTURA DEL PLAN DE MARKETING

Un plan de Marketing hade estar bien organizado y estructurado para que sea fácil encontrar lo que se busca y no se omita información relevante.


El primer fín implica cierta redundancia. Debe haber, por fuerza, varias cuestiones que sean tratadas en otros tantos apartados para que, de este modo, sea posible encontrarlas sin tener que adivinar el lugar de ubicación. El segundo exige que el Plan recoja todas lasposibles cuestiones y alternativas de una manera exhaustiva; así, una organización completa ayuda a no olvidar nada importante.


A continuación, se describirá las partes de que consta un Plan de Marketing:
Sumario Ejecutivo


También llamado resumen global. Es el resumen del conjunto del Plan. Incluye la definición del producto que se pretende comercializar, detallando la ventaja diferencialque se posee sobre otros productos semejantes de la competencia y como se espera mantenerla; la inversión necesaria, tanto al comienzo como a través del tiempo y los resultados esperados, expresados en cifras de rendimiento de la inversión, ventas, beneficio, cuota de mercado, etc...


El sumario ejecutivo es muy importante cuando se desean obtener recursos para la ejecución del proyecto.Deberá por tanto, resumir la totalidad del Plan de Marketing en unos pocos párrafos, a lo sumo en unas pocas páginas; dejando claro que el tema ha sido estudiado con seriedad y profundidad y que la propuesta tiene futuro y razonables posibilidades de éxito.


Las razones anteriores obligan a que su redacción sea hecha al final del Plan. No obstante, y por las mismas razones ya expuestas, debesituarse al principio del Plan, ya que la misión ha de ser la de convencer a quien haga las veces de analista del Plan, de que este siga leyendo.


Índice del Plan


El índice es importante aunque el Plan conste de pocas páginas, pues es necesario que quien analice el Plan pueda encontrar inmediatamente lo que busca. Si no lo hace rápidamente, pensará que la información buscada no esta recogidaen absoluto.


Introducción


Permite explicar las características del proyecto para el que se realiza el Plan. Esta más centrada al producto que a su vertiente económica. El objeto de la introducción es describir el producto de modo tal que cualquier persona, conozca o no a la empresa, comprensa perfectamente lo que se propone. Debe dejar lo suficientemente claro en que consiste elproducto y qué se pretende hacer con el.


Viene a ser una definición mas o menos formal, del objeto del proyecto: el producto o servicio. Al contrario que el sumario ejecutivo, cuya virtud fundamental (aparte de la claridad de ideas) es la concisión, la introducción puede ser todo lo extensa que sea necesario para dejar bien claros los conceptos.


Análisis de la situación


Suministra un...