Plan De Marketing

1. PLAN DE MARKETING

Análisis de la situación actual de Austral Group S.A.A.

MISIÓN

“Somos una empresa pesquera del grupo noruego Austevoll Seafood S.A.A., nos desempeñamos elaborando conservas, congelados, harina y aceite de pescado; brindando productos según parámetros de calidad: frescura, tamaño (30-45cm), pH y especie. Satisfaciendo las necesidades alimenticias del mercado,asegurando competitividad y rentabilidad superior para Perú, Noruega, Escocia y Chile como para nuestros accionistas”.




VISIÓN
En el año 2020

“Somos la empresa pesquera líder a nivel mundial con la mejor tecnología del mercado marcando el rumbo de la innovación y excelencia de nuestros productos”.



2. DIAGNOSTICO

Fortalezas

* Disponibilidad del recurso ictiológico* Disponibilidad de mano de obra en todas las sedes del Perú
* Plantas con sistema HACCP
* Ubicación geográfica estratégica a lugares de extrañación de la materia prima
* Certificaciones internacionales ISO 9000 y 14000

Oportunidades

* Apoyo del gobierno para la industrialización de conservas de anchoveta
* Reducidas barreras arancelarias a la entrada a nuevos mercadoscon quienes Peru tenga convenio
* Potencial demanda de países externos
* Menor oferta mundial de sustitutos

Debilidades

* Dependencia de insumos importados
* Insuficiente flota especializada para la captura de especies
* Disponibilidad del recurso ictiológico afectada por variabilidad climática

Amenazas

* Informalidad en pesca artesanal
* Mayor competitividad* Beda del gobierno para la captura de las especies

3. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

Objetivo General
Incrementar las ventas en miles o en unidades físicas en un país determinado, manteniendo el crecimiento del producto estrella incrementando así el nivel de notoriedad de la marca puesta en marcha de un servicio de atención al cliente.

Objetivos Específicos
Expandir lacapacidad de producción con el uso de tecnología automática, incrementando sustantivamente la producción de conservas, congelados, harinas y aceites de calidad.
Ampliar nuestra línea de productos para las exportaciones a fin de aumentar la participación de mercado nacional e internacional.

4. ELABORACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS
a. PRODUCTO
Para atender el mercado nacional es preciso quelas empresas brinden al producto, mayor valor agregado y que satisfagan los gustos y preferencias de los consumidores. El mercado interno presenta un alto potencial, por lo que se requiere: fomentar y promover el consumo de pescado y productos pesqueros; eliminar a los intermediarios para que los productores obtengan mayores beneficios e incorporar valor agregado, lo que requiere de lasensibilización y formación de empresarios y directivos que estén al día sobre los nuevos productos desarrollados en el mundo y que conozcan las experiencias exitosas en otros países.

El mercado internacional demanda productos de superior valor agregado, ello implica incorporar diferentes procesos y presentaciones. Este mercado presenta amplias oportunidades a la industria nacional, para lo cual esnecesario estar al tanto de las tendencias de los consumidores en los países desarrollados, y conocer las tecnologías de punta aplicadas a los procesos y a industrialización, al desarrollo de productos y a las estrategias de comercialización.

b. PRECIO
El precio de los productos de AUSTRAL GROUP S.A.A. es razonable. La relación calidad-precio en Austral es un componente de vital importanciapara la empresa a la hora de fijar los precios de los productos que ofrece, ya que, el éxito de la compañía se debe a que nosotros brindamos un producto de buena calidad y a un precio accesible para todos nuestros clientes.
Una de las estrategias de la compañía para fijar el precio de nuestros productos se basa en la información de los precios de nuestra competencia.
Una de las estrategias...