plan de marketing

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL CONFITES DE ARAZA
MAJUDI

DIEGO ALBERTO LIZ PUENTES
DIANA MAGALY OSORIO
JULIAN ANDRES MARIN RESTREPO

UNIVERSIDAD SURCOLOMBIANA
FACULTAD DE ECONOMIA Y ADMINISTRACION
ESPECIALIZACION DE GERENCIA EN MERCADEO ESTRATEGICO
NEIVA
2013

1.

RESEÑA HISTORICA

La empresa nace ante la necesidad
de
los
campesinos
del
Departamento
del
Caquetáespecíficamente
los
que
se
encuentran en la zona sureste en el
Municipio de Milán, dado que una de
sus principales actividades es la
agrícola, principalmente los frutales
como el arazá pero que debido a
sus
condiciones
sociales,
educativas, económicas no cuentan
con
estrategias
para
la
comercialización de la cosecha de la
fruta de arazá ya que estaban
perdiendo la totalidad de suscosechas, lo que generaba otro
problema social en la región.
Por esta razón se visualizo una gran
oportunidad de desarrollo regional
lo cual da como resultado la
creación de la empresa MAJUDI,
empresa que se encarga de la
producción,
distribución
y
comercialización de unos de los
productos finales que se puede
obtener la fruta de arazá como son
los confites.
Nuestra empresa MAJUDI nacecon
un capital de un millón de pesos,
con lo que se atendía el mercado
local que se comercializó en los
Departamentos del Huila y Caquetá
en sus ciudades principales (Neiva y
Florencia), y tan solo contaba con la
mano de obra de sus tres
fundadores quienes realizaban todas
las funciones de la empresa; desde
diseñar y elaborar los productos,
hasta
su
comercialización.

A pesar de losinconvenientes que
se presentaban por el escaso capital
de
trabajo,
con el
esfuerzo,
persistencia y dedicación, hoy se
muestra a la familia MAJUDI, como
una empresa formada, generadora
de diez (10) fuentes de empleo que
beneficia a cerca de sesenta (60)
familias campesinas y atiende
completamente el mercado local con
dos puntos de venta propios, y
distribución en siete (7) puntosubicados
en
el
Terminal
de
Transportes de Florencia y Neiva, el
Aeropuerto Benito Salas.

2.
PLATAFORMA
ESTRATEGICA
MISION:
Somos una empresa procesadora,
distribuidora y comercializadora en
el mercado a nivel Nacional de
productos 100% naturales a base
de
frutas
principalmente
las
exóticas de la región amazonas con
sus derivados que suplan las
necesidades de estos mercados,ofreciendo
a nuestros
clientes
productos que cumplan con los
estándares de calidad y normas

legales vigentes, buscando siempre
el mejoramiento continuo de los
procesos.
VISION:

Actualizar al personal propio
y al tercerizado en los
procesos adecuados de
producción para lograr mas
efectividad en la exportación.

Posicionarnos nacional e
internacionalmente como empresa
líder en elsector de productos
naturales a base de frutas para el
año 2014, siendo reconocidos por la
calidad de sus productos y
optimizando los procesos logísticos.
OBJETIVO GENERAL:
Evaluar
la
factibilidad
de
la
comercialización de confites de
arazá fruta exótica en el mercado
Internacional donde se analicen
todos los aspectos económicos,
jurídicos y de producción para
soportar la toma dedecisiones.

OBJETIVOS ESPECIFICOS:
Fortalecer las alianzas
comerciales con países europeos.
Crear nuevas estrategias
para la exportación de
productos procesados de
araza diferentes países del
continente europeo.
Optimizar periódicamente los
procesos en pro del
mejoramiento continuo y el
buen aprovechamiento de los
recursos.

3. RAZONES PARA EXPORTAR
Si bien los mercados deexportación
no son nada fáciles, más si se trata
de productos de origen agrícola
como es el caso de la fruta de arazá
y sus subproductos, se presenta
una condición especial dada la
particular atención y apoyo a la
investigación
y
fomento
que
gobiernos como el holandés le han
dado a la biodiversidad tropical y
sus productos.
En el caso del Arazá, según
información suministrada por el...