Plan De Marketing

P L A N D E M A R K E T I N G

■ EL PLAN DE MARKETING ES UN DOCUMENTO ESCRITO QUE DETALLA ACCIONES ESPECÍFICAS DE MARKETING DIRIGIDAS A OBJETIVOS ESPECÍFICOS DENTRO DE UN AMBIENTE DE MERCADO DETERMINADO.

■ EL PLAN DE MARKETING ES LA BASE SOBRE LA QUE SE DESARROLLAN TODOS LOS PLANES OPERATIVOS DE LA EMPRESA.


■ PASOS EN LA CONFECCIÓN DE UN PLAN DE MARKETING.

1.DEFINIR MISIÓN Y PROPÓSITOS DE LA EMPRESA.
2. PREPARAR DATOS BÁSICOS PARA EL ANALISIS DE SITUACIÓN.
3. ENUMERAR Y ANALIZAR PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES.
4. ESTABLECER OBJETIVOS.
5. FORMULAR LOS PROGRAMAS DE ACCIÓN.
6. DESARROLLAR LAS ESTRATEGIAS QUE INCLUYEN:
6.1 – Objetivos de mercado (Target Market)
6.2 – La mezcla de marketing (Marketing MIX).
7.PREPARAR PRESUPUESTOS.
8. PROYECTAR VENTAS Y BENEFICIOS.
9. ESTABLECER MECANISMOS DE CONTROL.



1 - MISIÓN Y PROPÓSITOS DE LA EMPRESA.

■ PREGUNTAS CLAVES PARA FIJAR MISIONES Y DEFINIR METAS.
1. ¿Cuál es nuestra razón de ser en el mercado?
2. ¿A que nos dedicamos nosotros?
3. ¿Quiénes son nuestros consumidores o usuarios finales?
4. ¿Cuáles son nuestros productoso servicios principales?
5. ¿Qué necesidades últimas del consumidor satisfacen?
6. ¿Cuáles son nuestros principales mercados?
7. ¿Cuáles son nuestros principales intermediarios para alcanzar esos
mercados?
8. ¿Diferencias de nuestro mercado en los últimos 5/10 años?
9. ¿Cómo ha cambiado nuestra empresa para responder esos mercados?
10. ¿Cómo prevemos que seránuestro giro de negocios dentro de 5/10 años?
11. ¿Qué deberá ser diferente en nuestra empresa para responder a esos
cambios?
12. ¿Qué temas de filosofía empresarial son importantes dentro de nuestra empresa? (imagen-liderazgo en la industria-medio ambiente-participación social-actitud innovadora-estructura organizacional-controles internos)


2 - PREPARACIÓN DATOS BÁSICOSPARA ANALISIS DE SITUACIÓN.

■ LUEGO DE DEFINIR MISIÓN Y METAS EL PRÓXIMO PASO CONSISTIRÁ EN RECOPILAR, ANALIZAR Y EVALUAR LOS DATOS BÁSICOS.

■ PARTE DE ESOS SE INCORPORARÁN AL PLAN DE MARKETING.


■ LOS DATOS SE PUEDEN DESGLOSAR DE LA SIGUIENTE MANERA:

1. VENTAS
o Establecer un historial de las ventas, en dinero y en unidades en los últimos 5 años.
o Fijarpronósticos de ventas.
o Establecer comparaciones de las ventas realizadas.
o Desglosar las ventas por:


❖ Productos.
❖ Líneas de productos.
❖ Territorios o zonas de ventas.
❖ Canales de distribución.

■ MERCADOS
o Establecer el mercado total para cada producto o servicio en dinero y unidades.
o Establecer índices decrecimiento actuales de estos mercados.
o Identifique su participación en cada uno de estos mercado.
o Identifique los mercados, territorios, o segmentos que no está alcanzando, exponiendo las razones de ello.

■ TENDENCIAS
Identifique situaciones o factores actuales que están ocurriendo en el entorno de
mercado, así como situaciones que podrían convertirse entendencias que
podrían afectar el esfuerzo de marketing. Estas situaciones podrían estar rela-
cionadas con:
1. Productos.
2. Materias Primas.
3. Nuevos usos del producto.
4. Innovaciones.
5. Cambios en la distribución.
6. Actitudes del consumidor.
7. Regulaciones sobre la economía.
8. Nuevos enfoques de la competencia.

■ PRODUCTOS.Detalle fortalezas y debilidades de sus productos o servicios en relación a los
siguientes aspectos:
1. Calidad.
2. Confiabilidad.
3. Precio.
4. Valor de uso.
5. Beneficios o características exclusivas.
6. Satisfacción del consumidor.
7. Carencias en sus líneas de productos.
8. Análisis de packaging.
9. Analizar el merchandising y todo los relacionado...