Plan de Marketing

PLANEACION ESTRATEGICA
Marketing Plan

Universidad Tecnológica de México
Planeación Estratégica del Marketing
Agustín Pacheco Ramírez
Cta. 99464602
12-09-2013

Historia

Grupo Jumex se fundó el 27 de abril de 1961 con la creación de Empacadora de frutas y jugos.
Grupo Júmex, (Jugos mexicanos) es una empresa mexicana dedicada a la producción de bebidas.
Este grupo empresarial reúnea las compañías
Frugosa, Botemex, Jugomex, Alijumex, Vilore Services Corporation, Vilore Services y Vilore Foods, Inc
Produce jugos de frutas, néctares y bebidas refrescantes a base de frutas, así como bebidas
energéticas.
Actualmente posee un 35% de participación del mercado de Jugos
Jumex esta presente en México, EU y Centro América
Sus ventas anuales ascienden a 80 mil litros
Susinstalaciones se encuentran en Ecatepec, México, donde laboran 450,000 empleados

Misión, Visión, Productos

Posicionarnos como un competidor
global en la industria de los
alimentos y bebidas de calidad
mundial, atendiendo a distintos
segmentos de mercado y
manteniéndonos siempre a la
vanguardia en tecnología de
procesos, productos y envases

Proporcionar al consumidor
alimentos y bebidasde calidad
mundial, hechos principalmente a
base de fruta, innovando con
tecnologías de punta en sus
procesos, productos y envases,
generando valor a los accionistas.

Visión

Misión

Ami, Pau Pau, Bida, Vigor, Jumex Sport, Jumex Light, Jumex
Chispazo, Jumato, Jugo de Verduras, Jumex Mas, Soia, Único,
Arizona y Monster

1.-Resumen Ejecutivo
1.0 Resumen Ejecutivo
La empresaanalizada se encuentra en la producción, distribución y venta de Jugo
El objetivo de la compañía s lanzar un nuevo producto de consumo con bajos niveles de calorías,
denominado «JUMEX LIGHT».
El marcado meta de Jumex es
Target Demográfico
Hombres y Mujeres mayores de 25 años.
Zona: Republica Mexicana
NSE: AB,C+,C.
Sabores: Piña, Toronja, Durazno, Manzana, Guayaba, Pera, Mango y Naranja
Jumextiene las siguientes características:
Fortalezas: Empresa mexicana, con posicionamiento de marca y distribución propia
Debilidad: Marketing pobre, control familiar
Oportunidad: Diversificar su portafolio de productos
Amenaza: Guerra de precios

1.-Resumen Ejecutivo
1.0 Resumen Ejecutivo
Objetivos
Financieros: Rentabilidad lineal dentro de los 3 primeros años, 2%, 3 % y 5% respectivamenteMarketing: Posicionamiento de la marca ofreciendo «El Jugo Mexicano de exportación por su sabor.»
Comerciales:
Volumen: 1er año 80 millones de litros
SOM: 5%
DN 20%
DP 40%
Estrategias
Producto: Sabor y color preferido, agradable y refrescante
Posicionamiento :Para refrescarse ,Sabor, Relaja, Lo más común ,Imagen, Precio, Costumbre
Mercado meta: Hombres y mujeres mayores de 25 años, NSEAB,C*,C
Precio: $6.00 empaque de 500 ml
Distribución: Se contempla DTT, UTT, AFH, Socios comerciales
Promoción: Televisión, radio, espectaculares, telenovelas, medios escritos

1.-Resumen Ejecutivo
1.0 Resumen Ejecutivo
El lanzamiento tiene un costo de $1,220,000 pesos
Se están considerando proyecciones de crecimiento para los siguientes cinco años, donde el primer año
se tiene unautilidad neta de 12 millones de pesos
El seguimiento se dará a todos los niveles de la organización, comunicando los alcances que se de por
región Nielsen y dentro del circulo de Oro (VDM, MTY, GDL)

2.-Analisis del Entorno
2.1 Mercado
El mercado de bebidas no alcohólicas muestra un crecimiento constante alcanzando cifras de 24% a la
alza con respecto al año anterior, dicho crecimiento sesustenta a nivel general , donde la industria de
bebidas no alcohólicas participa con el 0.5% del PIB anual

El mexicano consume anualmente 153.6 litros
de bebidas entre refrescos, jugos, agua y te

80%

Carbonatadas
Smoothies
Funcionales

11%
0%

Agua
embotellada
Jugos

6%

2%
1%

Te y Café

El mercado de bebidas tiene un valor de 13
mil millones al año

16,000
14,000...