Plan de marketing


Estrategia Empresarial
Plan de Marketing





Alumna: Yheizzi Paola Urbina
Catedrático: Msc. Antonio Arellano
Introducción:
¿Por qué hacer un plan de marketing?

Para conseguir que las variables que inciden sobre las ventas de un producto jueguen a favor del mismo. En otras palabras, si el producto, los precios, la distribución, la publicidad, la promoción y elmerchandising son las palabras básicas del marketing mix, que influyen en las ventas finales del producto, el plan de marketing operativo representa y plasma la vocación y la voluntad de querer incidir sobre dichas variables para que las ventas sean favorables y positivas.
En el siguiente cuadro se muestra de forma gráfica la relación entre el plan de marketing y las ventas.Dos ideas complementarias:

Una estrategia comercial exige un plan, ya que no es posible que el espíritu humano pueda concebir todo el conjunto de acciones, ni tampoco coordinar los esfuerzos de la empresa sin un programa. Tampoco puede prever las consecuencias de estas acciones. En definitiva, la no existencia de un plan operativo embarcaría a la empresa en unos riesgos que cada vez menospuede permitirse el lujo de afrontar.

Los elementos que debe de tener en cuenta un plan de marketing operativo son : el tiempo + el espacio + las fuerzas+ el coste.














Objetivo General:

Saber elaborar un plan de marketing siguiendo los pasos correctos.

Objetivos específicos:

¿Conocer que es un plan marketing?
¿Por qué debo de hacer un plan de marketing?Detallar y explicar las etapas de un plan de marketing
Analizar los errores más comunes de las empresas cuando elaboran un plan de marketing.
Revisar con mucho detalle las diez recomendaciones que debo seguir cuando elaboro un plan de marketing.

Desarrollo:

Para poder entender mejor empezaremos por lo más básico conociendo ¿qué es un plan de marketing?
Es un documento escrito en el que deuna forma estructurada se definen los objetivos comerciales a conseguir en un periodo de tiempo determinado y se detallan las estrategias y acciones que se van a acometer para alcanzarlos en el plazo previsto

¿Cómo hacer un plan de marketing?
Ante todo se han de tener en cuenta dos consideraciones:
Debe de seguirse un plan secuencial:
El plan de nueve etapas que se describe a continuacióncubre toda la problemática y el espectro de operaciones que deben de realizarse.
Corresponde la gerencia de la empresa marcar debidamente las dos primeras etapas. Son pautas esenciales que condicionarían el plan.
Las ocho etapas siguientes cubren el largo recorrido que es preciso seguir para construir un plan de marketing operativo.





Metodología para el encaje de objetivos-medios
Unode los problemas básicos que surgen en la construcción del plan es el relativo al planteamiento de ¿por dónde empezar?, por los objetivos que se desea alcanzar, o por los medios de que dispone la empresa?











Se propone una metodología que tiene que seguirse en cada caso y que denomina metodología de la espiral:
Empezar por unos objetivos idealistas puede ser un error:¿existirán los medios necesarios para ello? Por el contrario, si se parte de los recursos existentes, se ¿podrán lograr también unos objetivos con estas disponibilidades?



El método de la espiral es muy realista ya que parte de la situación real del producto a partir de un diagnóstico inicial.
1 .Determinar objetivos que se pueden conseguir, así como los medios precisos para ello.
2 .Ante unosrecursos determinados, ver qué nivel de objetivos es posible de alcanzar.


Etapas del plan de marketing:

1. Análisis de la situación.
Para llegar a saber dónde está.
(Etapa #1)


A. Análisis Interno
En esta primera etapa se analizan los distintos aspectos internos de la empresa que se consideran importantes para la elaboración del plan:
Los principios y filosofías corporativos.
El...