Plan De Marketing

MAGÍSTER DE MARKETING

2012

GESTION DE SEGMENTOS Y PRODUCTOS

GUÍA PLAN DE MARKETING


|Profesor |: |Jorge Cea Valencia|
|E-Mail |: |jcea@fen.uchile.cl |
|Profesor|: |Mario Valdovinos Jofré |
|E-Mail |: |mvaldovinos@kbmadvisers.com|






1. -Estrategia global



A. Análisis de la evolución estratégica




B. Objetivos iniciales






C. Estrategiascorporativas iniciales definidas





2- ANÁLISIS Y DIAGNÓSTICO INICIAL

A. Análisis del entorno (Tendencias, presiones competitivas, características de la industria, características de losprincipales competidores de la empresa, etc.)

1.- Características de la Industria


2.- Características de los principales competidores de la empresa


3.- Presiones competitivas(clientes, proveedores, sustitutos, nuevos participantes)


4.- Tendencias futuras
B. Análisis interno (capacidades propias, benchmarking con la competencia, ventajas competitivas, posicióncompetitiva, etc.)

1.- Revisión del desempeño de marketing actual


2.- Revisión de los recursos organizacionales actuales


3.- Revisión de las marcas y productoscomercializados


4.- Revisión del desempeño de marketing actual


C. Análisis del cliente (características de los clientes, segmentos existentes, proceso de decisión de compra, donde compran,cuánto compran, cómo eligen los productos?, compran las marcas de la empresa? ,por qué no compran las marcas de la empresa?, etc.)

1-Buffs (Aficionados)


2-Singles (solteros)...