Plan De Marketing

Universidad de Buenos Aires Facultad de Ciencias Económicas

Comercialización

Profesor: Claudio F. Reggiani Curso a distancia 2012 Equipo DOFAM + Equipo 10 + Debi + Algo original Integrantes: Apellido y Nombre Gatti, Santiago A. Iglesias, Edgardo Martin Ducrey, Diego Colangiuli, Esteban Nally, Christian Alexis Aldana Monzón, Carolina Cammi, Josefina Fernández, Jonatan Ezequiel Número deregistro 175.461 818.254 829.021 841.065 847.228 847.926 854.221 855.337

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“Desarrollamos las habilidades que capacitan a los profesionales, para desenvolverse correctamente en la complejidad de las organizaciones.”

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CONTENIDO Resumen ejecutivo ___________________________________________________________ Introducción ________________________________________________________________ Análisis FODA _______________________________________________________________ Estudio del macroentorno y de la competencia ____________________________________ Investigación y análisisde mercado _____________________________________________ Nuevo producto / servicio _____________________________________________________ Evolución, segmentación de mercado y selección de mercados meta __________________ Estrategia __________________________________________________________________ Factores críticos del éxito _____________________________________________________ Diferenciación yposicionamiento _______________________________________________ Marketing de guerra _________________________________________________________ Marketing operativo__________________________________________________________ Producto ____________________________________________________________ Comunicación ________________________________________________________ Precio______________________________________________________________ Recursos Humanos___________________________________________________________ Factibilidad Financiera ________________________________________________________ Anexo I: Encuesta ____________________________________________________________ Anexo II: Publicidad __________________________________________________________ Bibliografía_________________________________________________________________ 4 5 6 7 13 17 18 19 20 22 23 24 24 25 26 27 28 29 34 36

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Resumen ejecutivo El presente documento corresponde al Plan de Marketing elaborado por la Consultora Grupo Unido. El servicio ofrecido es la promoción de los posgrados de la Facultad de Ciencias Económicas de la Universidad de BuenosAires, que logrará posicionarla como la primera opción para realizar posgrados en Ciencias Económicas en la mente de los consumidores tanto actuales como potenciales. La FCE-UBA se encuentra respaldada por el prestigio, reputación, trayectoria, calidad de sus profesores y reconocimiento tanto a nivel nacional como internacional. El mercado al que apuntamos se encuentra representado principalmentepor jóvenes profesionales de alrededor de 30 años, con intención de realizar posgrados, en un contexto de marcada competencia laboral. Al apuntar a este segmento, lo que se pretende es aumentar la demanda de posgrados en la FCE-UBA, a través de la promoción tanto informativa como recordatoria. Como factor crítico más importante se encuentra la campaña publicitaria debidamente apuntada al mercadometa con la finalidad de lograr dicha penetración, y hacer énfasis en las diversas fortalezas con las que cuenta la FCE-UBA. La estrategia de comunicación se enmarcará en una campaña publicitaria, donde la consigna que se intenta imponer es “Escalá más alto”. A través de ella, se busca llegar al segmento meta. Teniendo en cuenta la oportunidad del mercado, estamos convencidos de que disponemos de...