Plan De Marketing
Páginas: 11 (2578 palabras)
Publicado: 4 de agosto de 2012
Ing. Walter A. Pérez Chonate
C.I.P. N° 49138
Cel :# 967691286
Consultor en Desarrollo de Negocios Internacionales.
La planificación es unan de las funciones mas importantes de la gestión de una empresa. El plan de MKT de una empresa es una aportación clara para el Plan Económico. Este debería identificar las oportunidades de negocios más prometedoras para la sociedad y esbozar comoPenetrar, Capturar y Mantener posiciones en mercados identificados, En ellos se explica quien hará que, cuando , donde, y como para conseguir los objetivos
Un plan de MKT se realiza en forma general o en forma particular, es decir un plan general de empresa y una particular por cada grupo de productos similares o productos individuales dentro de los lineamientos del plan general.
MKT
Suponedescubrir que quiere el cliente y hacer coincidir los productos de una empresa para cumplir con esos requisitos, y en este proceso obtener un beneficio para la Empresa
MKT implica: Producto adecuado_ lugar preciso_momento oportuno _ asegurar que el cliente conoce el producto.
MKT incluye
* Las Capacidades de la Empresa
* Las necesidades del Cliente
* El Ámbito del MKT
Lascapacidades de la Empresa pueden ser gestionadas por el Dpto. de MKT y pueden controlar los 4 elementos básicos de funcionamiento de una Empresa. Recibe el nombre de MKT MIX (mezcla de MKT) y se refiere:
Los 4 P en ingles
Product
Price
Promotion
Place
En Castellano
El Producto Vendido (Producto)
La Política de Precios (Precio)
Como se promociona el Producto (Promoción)
Métodos deDistribución (Plaza o Mercado)
Planificación de Mercado
Se usa para describir los métodos de aplicación de los Recursos de MKT para lograr objetivos comerciales. Esta Planificación se usa para segmentar mercados, identificar la posición en él, preveer sus dimensiones y planificar una cuota de mercado viable en cada uno de los segmentos.
Proceso de Planificación del Mercado
*Establezca Objetivos Empresariales
* Lleve a acabo investigaciones de Mercado Externo
* Lleve a acabo investigaciones de Mercado Interno.
* Haga un análisis de los Puntos débiles
Y los fuertes y de las Oportunidades y Amenazas
* Haga suposiciones
* Genere Estrategias de Mercado /Planes de Acción
* Defina Programas que incluyan Publicidad /planes de Promoción
* Fije Presupuestos* Escriba el Plan
* Comunique el Plan
* Utilice un Sistema de Control
* Estudie y Actualice
El Proceso de Planificación
1. Supondrá uno de los mejores Recursos de la Empresa para identificar las oportunidades del Mercado.
2. Fomentara el espíritu de Equipo y la identificación de la Empresa
3. Ayudara a la Empresa a avanzar hacia la consecución de susobjetivos empresariales.
Resumen
La planificación de Mercado implica la aplicación de los recursos del MKT para alcanzar objetivos de MKT.
Se utiliza para:
a. Segmentar Mercados
b. Identificar la posición en el mercado
c. Pronosticar el alcance del Mercado
d. Planear una cuota de mercado viable dentro de cada segmento de mercado.
Un plan de MKT; es un documento que formula unplan para comercializar productos y/o servicios.
El Plan de MKT, establece objetivos de MKT y sugiere estrategias para alcanzarlos.
Análisis de Situación
Consiste en examinar los mercados, los clientes, y la competencia, de una empresa así como el entorno político y económico en general.
Análisis de Mercado
Paralelamente al análisis de la información historia referente a las ventas de suempresa se requiere analizar el Mercado
i. Describir el Mercado
ii. Controlar los cambios que en él se producen
iii. Decidir las acciones que debe emprender la Empresa así como evaluar el resultado de la misma.
Fuente de Información
1.- Fuente información primaria
Es la que se obtiene directamente del mercado:
A. Método de Observación
B. Método de Experimentación...
C.I.P. N° 49138
Cel :# 967691286
Consultor en Desarrollo de Negocios Internacionales.
La planificación es unan de las funciones mas importantes de la gestión de una empresa. El plan de MKT de una empresa es una aportación clara para el Plan Económico. Este debería identificar las oportunidades de negocios más prometedoras para la sociedad y esbozar comoPenetrar, Capturar y Mantener posiciones en mercados identificados, En ellos se explica quien hará que, cuando , donde, y como para conseguir los objetivos
Un plan de MKT se realiza en forma general o en forma particular, es decir un plan general de empresa y una particular por cada grupo de productos similares o productos individuales dentro de los lineamientos del plan general.
MKT
Suponedescubrir que quiere el cliente y hacer coincidir los productos de una empresa para cumplir con esos requisitos, y en este proceso obtener un beneficio para la Empresa
MKT implica: Producto adecuado_ lugar preciso_momento oportuno _ asegurar que el cliente conoce el producto.
MKT incluye
* Las Capacidades de la Empresa
* Las necesidades del Cliente
* El Ámbito del MKT
Lascapacidades de la Empresa pueden ser gestionadas por el Dpto. de MKT y pueden controlar los 4 elementos básicos de funcionamiento de una Empresa. Recibe el nombre de MKT MIX (mezcla de MKT) y se refiere:
Los 4 P en ingles
Product
Price
Promotion
Place
En Castellano
El Producto Vendido (Producto)
La Política de Precios (Precio)
Como se promociona el Producto (Promoción)
Métodos deDistribución (Plaza o Mercado)
Planificación de Mercado
Se usa para describir los métodos de aplicación de los Recursos de MKT para lograr objetivos comerciales. Esta Planificación se usa para segmentar mercados, identificar la posición en él, preveer sus dimensiones y planificar una cuota de mercado viable en cada uno de los segmentos.
Proceso de Planificación del Mercado
*Establezca Objetivos Empresariales
* Lleve a acabo investigaciones de Mercado Externo
* Lleve a acabo investigaciones de Mercado Interno.
* Haga un análisis de los Puntos débiles
Y los fuertes y de las Oportunidades y Amenazas
* Haga suposiciones
* Genere Estrategias de Mercado /Planes de Acción
* Defina Programas que incluyan Publicidad /planes de Promoción
* Fije Presupuestos* Escriba el Plan
* Comunique el Plan
* Utilice un Sistema de Control
* Estudie y Actualice
El Proceso de Planificación
1. Supondrá uno de los mejores Recursos de la Empresa para identificar las oportunidades del Mercado.
2. Fomentara el espíritu de Equipo y la identificación de la Empresa
3. Ayudara a la Empresa a avanzar hacia la consecución de susobjetivos empresariales.
Resumen
La planificación de Mercado implica la aplicación de los recursos del MKT para alcanzar objetivos de MKT.
Se utiliza para:
a. Segmentar Mercados
b. Identificar la posición en el mercado
c. Pronosticar el alcance del Mercado
d. Planear una cuota de mercado viable dentro de cada segmento de mercado.
Un plan de MKT; es un documento que formula unplan para comercializar productos y/o servicios.
El Plan de MKT, establece objetivos de MKT y sugiere estrategias para alcanzarlos.
Análisis de Situación
Consiste en examinar los mercados, los clientes, y la competencia, de una empresa así como el entorno político y económico en general.
Análisis de Mercado
Paralelamente al análisis de la información historia referente a las ventas de suempresa se requiere analizar el Mercado
i. Describir el Mercado
ii. Controlar los cambios que en él se producen
iii. Decidir las acciones que debe emprender la Empresa así como evaluar el resultado de la misma.
Fuente de Información
1.- Fuente información primaria
Es la que se obtiene directamente del mercado:
A. Método de Observación
B. Método de Experimentación...
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