Plan de marketing
Páginas: 10 (2466 palabras)
Publicado: 11 de julio de 2010
INTRODUCCION
En la actualidad toda las empresas, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, debe necesariamente reunir una serie de requisitos para ser eficientes y poder mantenerse en un mercado cada vez mas competitivo y exigente, entendiéndose que de la globalización de los mercados y de la actividad empresarial, surge el impulso omnipresente de la mejora tecnológica ymás precisamente de las tecnologías de la información, por lo tanto este nuevo escenario demanda una nueva forma de gestión y liderazgo, que sea capaz de tomar las decisiones correctas ante un entorno cambiante, todo lo cual se presenta como un gran desafío para la gestión de la empresa, siendo de vital importancia la elaboración de un PLAN DE MARKETING, EN EL CUAL SE DEFINAN los escenarios enque se va a desarrollar un negocio y los objetivos específicos de éste; debiéndose exigir de sus responsables una aproximación realista acorde a la realidad de la empresa y que su elaboración sea detallada y completa para que pueda ser llevada a la practica ya que el nuevo escenario va abriendo paso el concepto de marketing estratégico en el que las decisiones comerciales tienen un tratamientopreferencial en la dirección estratégica de la empresa. Especialmente en lo refiere a la búsqueda de nuevos mercados y desarrollo de nuevos productos y tecnologías productivas.
l
CONCEPTO DE MARKETING
El concepto de marketing ha evolucionado mucho desde su antiguo significado como sinónimo de ventas, distribución, publicidad o investigación de mercado. Las naciones y las empresas endesarrollo están prestando cada vez más atención a esta disciplina, dada su necesidad de salir a competir con eficiencia en los difíciles mercados actuales.
En término generales podríamos decir que el Marketing es un conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades y deseos de los mercados a los cuales nos interesa acceder, a cambio de lo cual obtendremos una utilidad o beneficio paranuestra empresa u organización.
El Marketing como proceso, comienza por detectar las necesidades de los consumidores (cliente objetivo), hasta la satisfacción de los mismas a través de productos, creados y fabricados con los esfuerzos de la empresa, y puestos a disposición de los compradores al precio, calidad y lugar adecuado.
PLAN DE MARKETING
El Plan de Marketing es una herramientaque sirve de base para los otros planes de la empresa (por ejemplo, el plan de producción o el financiero); asigna responsabilidades, permite revisiones y controles periódicos para resolver los problemas, debido a que en un escenario cada vez más competitivo hay menos espacio para el error y la falta de previsión. Por ello el Plan de Marketing se convierte en un poderoso instrumento de gestión parala empresa. El punto de partida para la implementación de una PLAN DE MARKETING en una empresa, es primero que nada un exhaustivo diagnóstico interno y externo (entorno); posteriormente un Análisis Situacional, el cual nos permitirá identificar nuevos planes y los objetivos necesarios alcanzar para mejorar la posición en el mercado, cuya efectividad dependerá además una adecuada Investigación, através de un análisis FODA.
DISEÑO DE UN PLAN DE MARKETING
Hay distintas formas de estructurar un plan, pero básicamente tiene la siguiente secuencia.
I.- Sumario ejecutivo: Es el resumen de los aspectos fundamentales del plan. Comprende los principales objetivos, estrategias, recursos que serán necesarios y los resultados esperados. Se realiza al final de la elaboración del plan.
II.-Diagnóstico: Existe un conjunto de hipótesis que resultarán fundamentales para la toma de decisiones de marketing. Estas hipótesis tienen como finalidad de despejar la incertidumbre con que operan las empresas. La formulación de hipótesis sobre la evolución del negocio permite:
▪ Explorar posibilidades y establecer simulaciones del tipo: "¿qué pasaría con este negocio si pasara tal cosa o tal...
En la actualidad toda las empresas, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve, debe necesariamente reunir una serie de requisitos para ser eficientes y poder mantenerse en un mercado cada vez mas competitivo y exigente, entendiéndose que de la globalización de los mercados y de la actividad empresarial, surge el impulso omnipresente de la mejora tecnológica ymás precisamente de las tecnologías de la información, por lo tanto este nuevo escenario demanda una nueva forma de gestión y liderazgo, que sea capaz de tomar las decisiones correctas ante un entorno cambiante, todo lo cual se presenta como un gran desafío para la gestión de la empresa, siendo de vital importancia la elaboración de un PLAN DE MARKETING, EN EL CUAL SE DEFINAN los escenarios enque se va a desarrollar un negocio y los objetivos específicos de éste; debiéndose exigir de sus responsables una aproximación realista acorde a la realidad de la empresa y que su elaboración sea detallada y completa para que pueda ser llevada a la practica ya que el nuevo escenario va abriendo paso el concepto de marketing estratégico en el que las decisiones comerciales tienen un tratamientopreferencial en la dirección estratégica de la empresa. Especialmente en lo refiere a la búsqueda de nuevos mercados y desarrollo de nuevos productos y tecnologías productivas.
l
CONCEPTO DE MARKETING
El concepto de marketing ha evolucionado mucho desde su antiguo significado como sinónimo de ventas, distribución, publicidad o investigación de mercado. Las naciones y las empresas endesarrollo están prestando cada vez más atención a esta disciplina, dada su necesidad de salir a competir con eficiencia en los difíciles mercados actuales.
En término generales podríamos decir que el Marketing es un conjunto de actividades destinadas a satisfacer las necesidades y deseos de los mercados a los cuales nos interesa acceder, a cambio de lo cual obtendremos una utilidad o beneficio paranuestra empresa u organización.
El Marketing como proceso, comienza por detectar las necesidades de los consumidores (cliente objetivo), hasta la satisfacción de los mismas a través de productos, creados y fabricados con los esfuerzos de la empresa, y puestos a disposición de los compradores al precio, calidad y lugar adecuado.
PLAN DE MARKETING
El Plan de Marketing es una herramientaque sirve de base para los otros planes de la empresa (por ejemplo, el plan de producción o el financiero); asigna responsabilidades, permite revisiones y controles periódicos para resolver los problemas, debido a que en un escenario cada vez más competitivo hay menos espacio para el error y la falta de previsión. Por ello el Plan de Marketing se convierte en un poderoso instrumento de gestión parala empresa. El punto de partida para la implementación de una PLAN DE MARKETING en una empresa, es primero que nada un exhaustivo diagnóstico interno y externo (entorno); posteriormente un Análisis Situacional, el cual nos permitirá identificar nuevos planes y los objetivos necesarios alcanzar para mejorar la posición en el mercado, cuya efectividad dependerá además una adecuada Investigación, através de un análisis FODA.
DISEÑO DE UN PLAN DE MARKETING
Hay distintas formas de estructurar un plan, pero básicamente tiene la siguiente secuencia.
I.- Sumario ejecutivo: Es el resumen de los aspectos fundamentales del plan. Comprende los principales objetivos, estrategias, recursos que serán necesarios y los resultados esperados. Se realiza al final de la elaboración del plan.
II.-Diagnóstico: Existe un conjunto de hipótesis que resultarán fundamentales para la toma de decisiones de marketing. Estas hipótesis tienen como finalidad de despejar la incertidumbre con que operan las empresas. La formulación de hipótesis sobre la evolución del negocio permite:
▪ Explorar posibilidades y establecer simulaciones del tipo: "¿qué pasaría con este negocio si pasara tal cosa o tal...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.