Plan de Marketing

Formato para elaborar un Plan de Marketing.
7 pasos para elaborar un Plan de Marketing por (Frey, 2003)
Paso 1 Comprenda el mercado y la competencia de su negocio
Hay que saber entender lo que elmercado necesita y que desea, si se ofrece algo que no se desee no se vende.
Para entender el mercado debes preguntar lo siguiente:
1. Existe en el mercado algún segmento que esta sin serservido?
2. El segmento de mi producto y/o servicio es lo suficientemente grande para generar ventas?
3. Cuando debo vender en el mercado para encontrar el punto de equilibrio?
4.Cuanta competencia tiene mi segmento en el mercado?
5. Cuáles son las debilidades de mi competencia para convertirlas en fortalezas?
6. El mercado desea y valora lo que ofrezco?
Paso 2Entienda sus clientes
Conozca íntimamente sus clientes, pregúntense:
• Quien es el cliente?
• Que es lo que desea?
• Que lo motiva a comprar?
Para eso hay que tener claro la diferencia entre eldeseo y la necesidad. Los clientes tiene la necesidad de comprar muchas cosas pero es el deseo él que da el impulso de la compra.
Para conocer bien a los clientes se debe preguntar?
1. Misclientes potenciales que compran frecuentemente?
2. Quien es el comprador y quien es el influenciador?
3. Qué clase de hábitos mis compradores tienen? Donde obtienen información sobre losproductos y/o servicios?
4. Cuáles son las motivaciones de mis clientes?


Paso 3 Escoja un Nicho
No todos los clientes son potenciales, es más fácil detectar un grupo de personas con losmismos hábitos y obtener mejores beneficios que un mercado amplio y desconocido.
• Conozca y domine el nicho, y luego busque otro. Nunca busque otro sin haber conquistado el primero.
• Escoja un nichointeresante y que sea fácil de contactar.
Paso 4 Cree un mensaje de su empresa
El mensaje que va a comunicar a sus prospectos debe persuadir lo suficientes como para convertirlo en futuros clientes....