plan de marketing







PRESENTACION
El marketing enseña a elaborar una mezcla comercial, un plan a corto plazo con una combinación de las variables comerciales: producto, precio, distribución y promoción, que, junto con el mercado meta, constituyen la estrategia comercial básica del emprendimiento. Cada uno de esos cuatro elementos genera una parte del valor que el cliente premia eligiendo al emprendedorentre las diversas opciones existentes.













SUMARIO
PRESENTACION
PLAN DE MARKETING
Proceso de planificación…………………………………………………….6
La Planificación . ………………………………………………………….……….6
¿Por qué planificar? ………………………………………………………..7
Concepto de Marketing ……………………………………………………………..7
Plan de Marketing ………………………………………………………….……….8
Qué comprende un Plan de Marketing……………………………………..8
Diseño ………………………………………………………………8
La Misión …………………………………………………….……10
Diagnóstico …………………………………………………..……10
Análisis de situación ………………………………………………11
Análisis de Mercado ………………………………………………………………16
El sector
Los consumidores.
El cliente
Tipos de clientes
Analisis estratégico ………………………………………………………….…….18
Análisis FODA
Unidades estrategicas de negocios (U.E.N.) ………………………………..……19
Losobjetivos…………………………………………………………….…21
Las estrategias………………………………………………….…………22
Segmentación y Posicionamiento………………………………….………22
Los mercados
Segmentación de un mercado
Posicionamiento en el mercado
Marketing Operativo ………………………………………………………………24
Producto ………………………………………………………………..…24
Precio………………………………………………………………………25
L Paza (Distribución) …………………………………………….…………26
Promoción (Comunicación)………………………………………….……27Publicidad
Promoción de Ventas
Venta personal
El presupuesto ……………………………………………………………………30
Referencias Bibliograficas…………………………………………………………………31




























PLAN DE MARKETING















PROCESO DE PLANIFICACION
Todos de alguna forma u otra planificamos. Muchas veces lo hacemos mentalmente.
Consultamos el reloj para ver siestamos llegando tarde a nuestro trabajo o si alcanzamos a tomar el transporte que nos lleve a un lugar determinado. Podemos tener cierta idea de los objetivos que nos planteamos a corto o mediano plazo. En algún momento nos proponemos crecer económicamente y tener cierta seguridad. También tenemos alguna idea de las inversiones que necesitaríamos hacer para que nuestra pequeña empresa funcione mejor.Del mismo modo desarrollamos alguna estrategia de comercialización, aunque la misma haya sido elaborada intuitivamente.
ESQUEMA BÁSICO PARA ELABORAR UN PLAN DESCRIBIENDO LOS TRE MOMENTOS DE UN PROYECTO

La Planificación
Muchas veces se tiende a realizar las cosas sin planificar: porque existe "impaciencia", porque "pensar" parece una actividad "improductiva" que no produce resultados yporque generalmente ocurre que lo "urgente" desplaza lo "importante".
Todo negocio, como sabemos, está siempre expuesto a ciertos riesgos. Hay cambios imprevistos en el mercado, aumento en las tasas de interés, baja en la demanda, se instala un competidor cercano, aparece de un substituto del producto, etc. Todos estos riesgos pueden ocasionar la quiebra o el cierre de la empresa.

¿Por quéplanificar?
La planificación tiene, entre otros, los siguientes beneficios:
Ayuda a definir hacia donde quiere ir y cuál es la meta.
Señala un camino lógico a seguir para llegar a ella.
Mantiene informado de cómo se progresa respecto del plan trazado.
Deja ver los errores primero en el papel, antes de que aparezcan en la realidad.
Permite realizar rápidos ajustes si se presentan dificultadesen el curso del trabajo.
Concepto de marketing
El objetivo más importante del marketing es conocer y entender tan bien al cliente, que el producto o servicio pueda ser desarrollado y ajustado a sus necesidades de manera tal que se venda solo.
Ya en 1.975 decía Peter Drucker: "hay que fabricar lo que se vende y no intentar vender lo que se...