Plan de Marketing

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.
Nuestro objetivo inmediato es montar un gimnasio con actividades de mantenimiento y cuidado del cuerpo, y con la posibilidad de incorporar una especialización adicional (culturismo, artes marciales, etc.), en función de la demanda.
2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS
El proyecto está especialmente indicado para personas que tengan formación o experienciaprevia en gimnasios aunque, en caso de no poseerla, estas personas pueden dedicarse a los servicios generales y recurrir a contratación de personal con la cualificación necesaria.
3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO
• EL PRODUCTO O SERVICIO:
Existen tres modelos de gimnasios, clasificado por los metros cuadrados que disponga, que son los siguientes:
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• El tradicional de barrio,usualmente de pequeñas dimensiones, carente de buenas instalaciones, que tiene hoy en día escasas posibilidades de sobrevivir.
• El gimnasio mediano, de más de 300 metros cuadrados, ofrece buenas expectativas de consolidarse como negocio. Sin embargo, precisa especializarse para tener aceptación en su zona de influencia. Algunas opciones de especialización que tienen buena acogida son las artesmarciales (taekwondo, full-contact, karate, wing-sun, etc.) y el culturismo. También precisará disponer de un buen equipo de profesionales, un esmerado programa de actividades, una correcta selección del lugar de ubicación (escasa competencia y adecuación a la demanda) y un trato muy personalizado al cliente deben ser las principales máximas para poner en marcha este negocio.
• Los gimnasios grandesadquieren la forma de club deportivo. Tiene una extensión de entre 600 y 900 metros cuadrados. Este tipo de negocio se nutre de clientes de clase social media-media, por lo que hay que prestar especial cuidado al lugar de ubicación.
Entre los servicios que pueden ofrecer un gimnasio medio, como el que se plantea en este proyecto, son los siguientes:
• Entrenamiento físico, musculación yculturismo.
• Actividades de Fitness: Aerobic, spinning, step, etc.
• Artes marciales: taewkondo, hapkido, kick boxing, etc.
• Salud y bienestar: gimnasia correctiva, gimnasia de mantenimiento, terapia de rehabilitación, Tai-Chi, yoga, etc.
• Actividades de ritmo, música y deporte: Funky, bailes de salón, salsa, sevillanas, etc.
• Relajación y belleza: jacuzzi, sauna, solarium, termas, masaje,estética, etc.
• Piscina.
Como valor añadido, a los servicios generales ofertados por el gimnasio, se pueden añadir otros como bar, venta de productos de belleza y complementos alimenticios de dietética y nutrición y venta de artículos deportivos.
Respecto al modo de diseñar la oferta de estos servicios, es conveniente observar cuales van a ser los segmentos de población más interesantes para ofrecerlesservicios adecuados a sus necesidades, por ejemplo:
• Centros deportivos cercanos, se le puede ofertar servicios complementarios (sauna, masajes, musculación, etc.)
• Los colegios, se les pueden ofertar clases colectivas (por ejemplo, karate o taekwondo) en las horas extraescolares
• Los grupos de la tercera edad, se les puede ofertar, a precios especiales y por las mañanas, clases colectivasde aeróbic o de «Tai-Chi».
• EL MERCADO
El creciente interés por la salud y la cultura del cuerpo ha alcanzado en España en los últimos años unas altas cifras en cuota de mercado y en volumen de negocio.
Los datos de este mercado proporcionan una cifra de más de 4.000 gimnasios privados, según fuentes de la Federación Nacional de Empresarios de Gimnasios, incluidos centros de fitness–ejercicios de musculación y cardiovasculares- y otras actividades físicas, en toda España.
El número de practicantes habituales de actividades deportivas supera los 8.000.000 de individuos, de los cuales 6.000.000 son socios de instalaciones (instalaciones públicas, gimnasios, etc.). Esto supone alrededor del 20% del total de la población adulta de España. Además la tendencia es hacia un aumento....