Plan de Marketing
Páginas: 14 (3342 palabras)
Publicado: 4 de septiembre de 2014
1. RESUMEN EJECUTIVO
El presente plan de marketing consiste en dar a conocer la creación del producto LOPRESAL, perteneciente a la categoría medicamento, fármaco innovador, eficaz y seguro, que sustituirá directamente el uso del inhalador (el más conocido y comercial a nivel mundial).
2. DIAGNÓSTICO Y ANÁLISIS DEL ENTORNO Y MERCADO:
Contexto y situación actual:
Según la Organizaciónmundial de la salud (OMS), las muertes por asma aumentarán en casi un 20 por ciento en los próximos 10 años ya que los síntomas de esta enfermedad varían de acuerdo a la gravedad y frecuencia en que se presenta y de no controlarse a tiempo con un tratamiento y cuidados adecuados puede matar.
El Perú pertenece a la lista de los países con la mayor parte de población asmática, siendo principalesfactores de causa los climáticos, genéticos, alérgicos y estacionales. En el año 2012,el Ministerio de Salud reportó que más del 20 por ciento de la población en nuestro país tiene esta afección y que el 70 por ciento de los casos diagnosticados en ese mismo año, eran niños menores de cinco años, quienes son más sensibles a los cambios de temperatura, siendo la tasa más alta en Latino América. Elriesgo es mayor en la ciudad de Lima, debido a que su clima es de intensa humedad y el crecimiento acelerado de la población en los últimos años. Según MINSA, 3 de cada 10 niños que nacen, sobrellevan la enfermedad el asma. Y la única forma que conocen los padres para enfrentarse a ella es utilizando el inhalador, que administra directamente al punto causante, es decir, se dirige a los bronquiosy bronquiolos, que conducen necesariamente a los pulmones.
Análisis de mercado:
Un tratamiento médico requiere el uso del glucocorticoide inhalado. Sin embargo, cerca del 80% de los pacientes tienen problemas para usar los inhaladores ya sea porque tienen efectos colaterales o porque no desean tomar esteroides. Actualmente ya se vienen estudiando nuevas alternativas para el tratamiento delasma, que según estudios, van a liderar el mercado de fármacos por la efectividad, la anulación de efectos secundarios y sobre todo la practicidad.
Dentro de los productos de consumo vía oral para el asma sólo tenemos tres tipos (prednisona, prednisolona y metilprednisolona) que siguen perteneciendo al grupo de fármacos de hormonas corticosteroides. Ante esto y gracias a los avances en lamedicina mundial dados en Reino Unido, llegan el LTRA (antagonista del receptor del leucotrieno) y el LABA (agonista de acción prolongada del beta-adrenoreceptor), que según sus resultados el LTRA fue igualmente efectivo que el inhalador de glucocorticoides como tratamiento principal e igualmente efectivo que el LABA como tratamiento adicional. Los pacientes recibieron seguimiento durante 2 años, locual es un punto importante a favor de este estudio ya que su extensión lo hace relevante en términos de la práctica clínica ordinaria.
La buena noticia es que el LTRA viene en pastillas, lo que, comparado con el inhalador convencional, hace más fácil su uso. Entre otras ventajas el LTRA estará disponible como medicamento genérico muy pronto (en algunos países como el Reino Unido), puede tenerefectos colaterales positivos contra padecimientos como la rinitis y parece ser una sustancia bastante segura.
Descripción general del objeto de análisis del plan:
Lucosina kids, elaborado por el laboratorio Sanalkan S.A, es un tratamiento farmacológico broncodilatador preventivo vía oral a largo plazo basado en el LTRA, que evita la aparición de los síntomas y ataques de la enfermedad delAsma, Asma bronquial, Broncoespasmo reversible y otros procesos asociados a la obstrucción reversible de las vías respiratorias como Bronquitis y enfisema pulmonar, bronquiectasia e infecciones pulmonares en los niños.
Lucocina Kids, viene en un blister de 6 (en tableta), pastillas saborizadas en fresa, naranja y vainilla, además de disolverse en agua, teniendo el mismo efecto al ingerirse...
El presente plan de marketing consiste en dar a conocer la creación del producto LOPRESAL, perteneciente a la categoría medicamento, fármaco innovador, eficaz y seguro, que sustituirá directamente el uso del inhalador (el más conocido y comercial a nivel mundial).
2. DIAGNÓSTICO Y ANÁLISIS DEL ENTORNO Y MERCADO:
Contexto y situación actual:
Según la Organizaciónmundial de la salud (OMS), las muertes por asma aumentarán en casi un 20 por ciento en los próximos 10 años ya que los síntomas de esta enfermedad varían de acuerdo a la gravedad y frecuencia en que se presenta y de no controlarse a tiempo con un tratamiento y cuidados adecuados puede matar.
El Perú pertenece a la lista de los países con la mayor parte de población asmática, siendo principalesfactores de causa los climáticos, genéticos, alérgicos y estacionales. En el año 2012,el Ministerio de Salud reportó que más del 20 por ciento de la población en nuestro país tiene esta afección y que el 70 por ciento de los casos diagnosticados en ese mismo año, eran niños menores de cinco años, quienes son más sensibles a los cambios de temperatura, siendo la tasa más alta en Latino América. Elriesgo es mayor en la ciudad de Lima, debido a que su clima es de intensa humedad y el crecimiento acelerado de la población en los últimos años. Según MINSA, 3 de cada 10 niños que nacen, sobrellevan la enfermedad el asma. Y la única forma que conocen los padres para enfrentarse a ella es utilizando el inhalador, que administra directamente al punto causante, es decir, se dirige a los bronquiosy bronquiolos, que conducen necesariamente a los pulmones.
Análisis de mercado:
Un tratamiento médico requiere el uso del glucocorticoide inhalado. Sin embargo, cerca del 80% de los pacientes tienen problemas para usar los inhaladores ya sea porque tienen efectos colaterales o porque no desean tomar esteroides. Actualmente ya se vienen estudiando nuevas alternativas para el tratamiento delasma, que según estudios, van a liderar el mercado de fármacos por la efectividad, la anulación de efectos secundarios y sobre todo la practicidad.
Dentro de los productos de consumo vía oral para el asma sólo tenemos tres tipos (prednisona, prednisolona y metilprednisolona) que siguen perteneciendo al grupo de fármacos de hormonas corticosteroides. Ante esto y gracias a los avances en lamedicina mundial dados en Reino Unido, llegan el LTRA (antagonista del receptor del leucotrieno) y el LABA (agonista de acción prolongada del beta-adrenoreceptor), que según sus resultados el LTRA fue igualmente efectivo que el inhalador de glucocorticoides como tratamiento principal e igualmente efectivo que el LABA como tratamiento adicional. Los pacientes recibieron seguimiento durante 2 años, locual es un punto importante a favor de este estudio ya que su extensión lo hace relevante en términos de la práctica clínica ordinaria.
La buena noticia es que el LTRA viene en pastillas, lo que, comparado con el inhalador convencional, hace más fácil su uso. Entre otras ventajas el LTRA estará disponible como medicamento genérico muy pronto (en algunos países como el Reino Unido), puede tenerefectos colaterales positivos contra padecimientos como la rinitis y parece ser una sustancia bastante segura.
Descripción general del objeto de análisis del plan:
Lucosina kids, elaborado por el laboratorio Sanalkan S.A, es un tratamiento farmacológico broncodilatador preventivo vía oral a largo plazo basado en el LTRA, que evita la aparición de los síntomas y ataques de la enfermedad delAsma, Asma bronquial, Broncoespasmo reversible y otros procesos asociados a la obstrucción reversible de las vías respiratorias como Bronquitis y enfisema pulmonar, bronquiectasia e infecciones pulmonares en los niños.
Lucocina Kids, viene en un blister de 6 (en tableta), pastillas saborizadas en fresa, naranja y vainilla, además de disolverse en agua, teniendo el mismo efecto al ingerirse...
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