Plan de Marketing

PLAN DE MARKETING 2014 STONE DESIGN S.A.S

INDICE
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.

Resúmen Ejecutivo
Definición del Producto o Servicio
Análisis del Mercado
Segmentación
Posicionamiento
Mision
Vision
Objetivos
Corto Plazo
Mediano Plazo

9. Herramientas de Marketing
Producto
Promoción
Precio
Punto de Venta
10. Cronograma
11. Presupuesto y Medición
12. Ejecución y ControlINDICADORES DE GESTION

PLAN DE MARKETING 2014 STONE DESIGN S.A.S

1. Resumen Ejecutivo o Introducción
En un escenario tan competitivo hay menos espacio para el error y la falta de previsión. Por
ello el plan de marketing se convierte en un poderoso instrumento de gestión para la empresa,
que sirve de base para los otros planes; asigna responsabilidades, permite revisiones y
controlesperiódicos para resolver los problemas con anticipación.
El presente plan de marketing es una primera aproximación sobre el papel, de lo recogido en
conceptos, ideas y expectativas que han sido creadas alrededor de esta idea que recién
comienza, esto sumado a la experiencia generada en los días de trabajo.
Analizaremos un poco lo que es la empresa, su mercado y sus productos, viendo así la matrizDOFA con sus fortalezas, debilidades y amenazas. Plantearemos estrategias para alcanzar
nuestras metas y objetivos, por ello se establece las bases para toda su actuación futura, para
apuntar a la consecución de los grandes objetivos de incrementar el volumen de ventas y
fidelizar a consumidores por medio del proceso de planificación e implantación.
Como inicialmente se dijo, este plan es unaprimera aproximación a lo que queremos y que
esperamos sirva de base para futuros proyectos. Bienvenidos los comentarios y sugerencias.
2. Definición del Producto o Servicio
Stone Design S.A.S. es una compañía que importa y comercializa piedra natural como
MARMOL, GRANITO entre otros. Además cuenta con la exclusividad en la importación de la
marca SILESTONE.
Las piedras naturales como elMÁRMOL y GRANITO, como su origen lo indica es natural y su
aspecto o apariencia no se transforma, se ofrecen tal como se extraen de las canteras.
El cuarzo de SILESTONE si se transforma para darle el aspecto y el color que se requiere. Está
compuesto por un 93% de cuarzo natural y un 7% de resina de poliéster proporcionándole una
de sus cualidades principales que es la de resistencia al impacto.Tenemos como objetivo proveer al mercado de la Arquitectura, diseño, fabricación o
remodelación de espacios interiores y marmolerías.
A diferencia del mercado en general, tenemos la posibilidad de ofrecer una amplia gama de
colores, características, garantía, beneficios y calidad que solo ofrece el cuarzo de la marca
SILESTONE y el Sensa GRANITO de nuestro proveedor CosentinoGroup, además dela gran
variedad en las estructuras de MARMOL.
3. Análisis del mercado

Si bien es cierto que sobre el papel no tenemos nada escrito sobre una investigación de
mercados y reconociendo que hay una fuerte competencia, el hecho de contar con personas
dentro del grupo de trabajo que cuentan con una amplia trayectoria y experiencia en el sector,
nos ha ayudado a determinar que existe un grupo deempresas que necesitan ser atendidas
con nuestros productos.
Sin embargo se ha hecho el siguiente análisis el cual está representado en esta matriz DOFA.
DEBILIDADES










Poco tiempo en el mercado
Base de datos limitada
No estamos en medios especializados
No contamos con publicidad
No hay fuerza de ventas
No tenemos puntos de exhibición
Recursos físicos limitadosBajo nivel de ventas
No hay estudios de mercado

OPORTUNIDADES








Disminución en la tasa de cambio
Insatisfacción del cliente con otros productos similares
Crecimiento económico
Crecimiento en la construcción
Creacióndeempleo
Disminución en las tarifas arancelarias
Un nicho de mercado en busca de exclusividad

FORTALEZAS











Buen...